您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
不自當然對於搜索引擎產品和視頻可以簡單的做輔助就好了。
因為一看到這個域名,隻懶英語文化圈的人就明白說的是mobilebike,這也是為什麽在選擇資本時,摩拜選擇了能為國際化引入資源的祥峰投資和攜程。 摩拜、因為ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。
不自ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。據知情人士稱,隻懶這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、因為CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,不自總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,不自目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,隻懶這樣的另類“革命”,隻懶讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。
因為摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,不自摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、不自娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。現實中,隻懶除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,因為統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,不自我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,隻懶讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,因為起步的時候我就告訴他,因為汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。
這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 雲南省供銷合作總社原副書記、副主席吳仲明被開除黨籍和公職。除冰雪後,鐵路“除障青年”在“春山”上再次忙碌 | 23~26 ° |
2 | 美國空投援助被斥無效並批評虛偽2024成都園博會最新進展:主會場六大核心場館全麵竣工 | 23~25 ° |
3 | 葉福晶:如何認識更高水平的對外開放福建寧德全心全意為台灣創業培育沃土 | 23~25 ° |
4 | 打造港澳青年創新創業平台多項國家標準未來將正式實施。 | 23~25 ° |
5 | 梅隴高鐵梅州段無碴軌道竣工應商協會要求上海市出台21項登記管理改革新舉措 | 23~25 ° |
6 | 西藏林芝市森林消防隊開展野營訓練兩場備受關注的發布會| 全國人大第一次新聞發布會包含哪些重要信息? | 23~25 ° |
7 | 中國骨髓庫接收17000餘份無關造血幹細胞捐獻北京將舉辦2027年世界田徑錦標賽 | 20~25 ° |
8 | 帶狀皰疹發病率高,積極預防和治療至關重要國台辦:M503航線運行優化有助於改善兩岸航班運行 | 20~25 ° |
9 | 應對氣候變化,中國當局提前謀劃防洪工作中國式現代化帶來合作共贏機遇 | 17~25 ° |
10 | 罰款不能隨意處以!國務院進一步規範和監督罰款的設立和實施。“一起春天”香港僑胞訪問活動圓滿結束“讓人們了解祖國多元文化” | 12~25 ° |
1 | (冬14)閉幕式備忘錄:生命中最美的財富是“過去”(兩場發言)深圳弘法寺住持迎順先生:加快傳統文化經典數字化進程 | -24~-12 ° |
2 | 京津冀協同發展10年青海省成立民營經濟發展局多裝“路標”掃除“障礙” | -24~-9 ° |
3 | 海峽兩岸人文交流蓬勃發展,數百名台灣媽祖信眾赴福建上香。骨髓捐獻分秒必爭:天津消防大隊在新鐵軌上開展“一線救生” | -23~-12 ° |
4 | 北京加快推進以軌道交通為基礎的綜合交通體係建設(兩會發言)全國政協委員龍國英:完善居民醫療保險政策,確保醫療製度公平。 | -23~-8 ° |
5 | “黑人競賽”屢禁不止,但中小學競賽該如何規範?劉傑:75年來,政協不斷為經濟社會發展凝聚智慧和力量。 | -20~-8 ° |
6 | 中國航天預計2024年將執行約100次發射任務科技創新引領引領,優秀教師“雲共享”能量滿滿開啟新學年 | -20~-8 ° |
7 | 堅決打壓營利執法,營造更好營商環境一波鼓勵政策來襲,科技創新優勢更加明顯。 | -20~-5 ° |
8 | 繼續書寫冰雪故事,重燃對冰雪的熱情瓊州海峽濃霧影響消退海口三港恢複通航 | -19~-10 ° |
9 | WCBA全明星賽程公布,多名代表球員重返亞運,目標是奪冠國家市場監督管理總局通報,12批次食品抽查不合格。 | -18~-12 ° |
10 | 國台辦:堅決反對美國向台灣和中國出售武器全球核電發展穩步推進,約占全球清潔能源發電量的三分之一。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 外交部:歡迎更多外國朋友來華內生發展動力不斷積聚(人民論壇) | 7优 |
2 | (兩會快報)王毅談烏克蘭危機:中國所做的隻是為和談鋪路、架起結束戰爭的橋梁。(兩會快報)吳清潭糾正市場失靈:該行動時果斷行動 | 7优 |
3 | 【新理念引領新征程】向網絡強國跨越國家礦山安全監管總局:國家“兩會”期間狠抓礦山安全防範 | 7优 |
4 | 宋濤會見中國國民黨副主席夏立言一行廣西桂林消防隊員奮戰冰雪保障群眾生命安全 | 7优 |
5 | 華春瑩回應雷蒙多:“你是否建議iPhone和特斯拉將敏感數據轉移到美國?”中新健康丨上海與福建三明合作共建六病聯合管理中心 | 7优 |
6 | 中國歌舞海外拓展背後的故事國台辦:春節期間,兩岸“小三通”共運送旅客9.8萬人次。 | 7优 |
7 | 周末中東部地區雨停後,西藏西部氣溫回升,並出現大雪。北方七省市共商打造“15分鍾便民生活區”並舉辦天津美好生活節 | 7优 |
8 | 一係列擴大內需政策密集出台,中國經濟發展蓄勢待發。千餘款春季賞櫻錯峰旅遊產品發布 | 7优 |
9 | 不想當“食客”、不想當“吃貨”的美國企業期待與中國更多合作我喜歡你。為什麽西南各族都青睞諸葛亮? | 7优 |
10 | 中新教育丨福建省漳州市:為開學季保駕護航,將消防安全知識帶入校園打造“最善良的製造強區” | 7优 |
1 | 吳浩議員:加快國家基本藥物目錄調整,讓患者吃得好、醫生用得放心(走進中國鄉村)“棗之鄉”河北站凡再變 | 381严重 |
2 | 北溪爆炸事件的調查仍未解決嗎?報告:2月份中國新房搜索量環比增長18.6% | 324严重 |
3 | 2023年,國家法律援助機構計劃為54萬名農民工收取勞動報酬68億元。“同事同心”,京津冀數字化合作治理深入推進 | 273重度 |
4 | 談經濟、談就業……今年第一場兩會新聞發布會信息量十足!全國司法係統第一個專門負責涉外法律事務的機構在廣州成立。 | 270重度 |
5 | 香港特區政府強烈譴責美國駐香港總領事的令人不安的言論。外賣詩人王吉兵:生活為我開辟了一條路,我必須向前跑。 | 269重度 |
6 | 機構報告:投資者情緒改善和租賃市場複蘇提振大宗房地產交易活動如何讓老年人、在華外國人等群體的支付更加便捷?翻譯來了 | 257重度 |
7 | 中國推動濕地保護高質量發展(專家解讀)衰老機製、人體器官芯片等入選2023年中國十大生命科學進展之一 | 256重度 |
8 | 在職業教育中,會做事和會說話一樣重要。邢衛兵代表——征求意見著力完善旅遊配套設施 | 229重度 |
9 | 台灣旅行社訪問重慶希加強兩岸旅遊業界交流4.6萬港澳個人投資者參與“跨境理財通”項目 | 229重度 |
10 | 4.5億美元的罰款必須全額支付。法官拒絕特朗普總統暫停罰款的請求【世界目光注視兩會】外媒:中國兩會生動展現了中國的善政和經濟社會繁榮。 | 226重度 |
友情链接: