您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
為此,近年畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
被放大的資源很多時候創業者往往對於獲得BAT資源和合作抱有很高期望,汽車召然而有機會獲得合作資源與真正進行了合作並不等同。document.writeln('關注創業、回次數電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
“騰訊有技術、奔馳大眾寶馬流量,但是不懂如何管理老師、設計課程,而我們在教學管理、課程研發上已經幹了10年。如滴滴與騰訊,位列前滴滴之所以通過補貼迅速打開了市場,並獲得微信一級入口資源,跟騰訊力挺不無關係。“一方麵跟阿裏做商務對接是件很難的事情,近年淘寶旅行的人不太關心這些,很難接進去。去年1月,汽車召蘑菇街正式與美麗說合並。而從淘寶旅行挖來的公司高管,回次數思路是高舉高打做長線遊,進行了大規模補貼、燒錢,這成為公司最終走向倒閉的原因之一。
2016年年初張浩主動約騰訊創始人馬化騰見了一次麵,奔馳大眾寶馬主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝,位列前最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資,位列前“他們任何一家都可以把我們‘殺死’,但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’,因為用戶在他們手上。 開辟電商渠道的同時,近年冰銳和RIO還紛紛招募經銷商,並通過經銷商進入大賣場、便利店、進口高端超市,以及夜場等零售終端。
對於百潤股份的未來,汽車召專家有兩種預測,汽車召一種認為預調雞尾酒隻是曇花一現,很難再起來了;另一種則認為RIO的品牌知名度很高,百潤股份仍具備東山再起的資本。為了幫助經銷商快速出貨,回次數百潤股份不得不加大廣告投放力度,尤其在黑牛食品等競爭對手高調宣傳時。”黑牛食品一馬當先,奔馳大眾寶馬其他跟風者亦不甘落後,尤其是白酒企業。劉曉東決定複製冰銳的成功,位列前他將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”,對準時尚女性群體。
大經銷商體製存在內在缺陷,它導致異地之間竄貨嚴重,價格非常混亂。2013年,洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。
然而,伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。不僅如此,廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。
數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。
為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。
百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。
2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。
但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。
2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 全新雷淩推10車型4款配置曝光DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光 | 23~26 ° |
2 | 102歲建築大師長壽秘訣賈乃亮發文否認與金晨戀情 | 23~25 ° |
3 | “綠色健康基金”在京啟動宏嘉麗園居滿5唯1有車位 | 23~25 ° |
4 | 大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔女方同時辟謠稱:假的 | 23~25 ° |
5 | 紅米驍龍855旗艦機爆料全匯總賈乃亮發文否認與金晨戀情 | 23~25 ° |
6 | 陳意涵:自律才使人別有風韻變形計:杜華兒子人慫話多 | 23~25 ° |
7 | 梅西虐遍英超豪門僅剩利物浦當12星座被前任秀恩愛 | 20~25 ° |
8 | 網曝疑似某公司離職收費單勇士火箭G1裁判居然是杜蘭特球迷 | 20~25 ° |
9 | 爆笑!花臂老爸給女兒換尿布MSI賽程出爐5月11日開戰 | 17~25 ° |
10 | 林允演繹日式複古風情“五一”假期出遊安全提示 | 12~25 ° |
1 | 為什麽肯豆是一股清流短期市場企穩信號已出現 | -24~-12 ° |
2 | 猛龍76人再戰!掘金PK開拓者!小炮神劇透季後賽盤點體壇金豬寶寶:劉翔林丹閃耀 | -24~-9 ° |
3 | 盤點體壇金豬寶寶:劉翔林丹閃耀MSI明星雲集世界冠軍齊聚一堂 | -23~-12 ° |
4 | 周冬雨宋茜愛的襯衫裙劉詩詩新劇真的很趕客 | -23~-8 ° |
5 | 爆笑!花臂老爸給女兒換尿布醉酒托詞暴露黃心穎主動真相 | -20~-8 ° |
6 | 成都印象 在冷門與網紅中穿梭大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57 | -20~-8 ° |
7 | 洪欣為何屢屢遇上渣男“五一”假期出遊安全提示 | -20~-5 ° |
8 | 生於街頭:發現街頭攝影魅力環保| 盈利之外,還有環境責任 | -19~-10 ° |
9 | 勇士火箭G1裁判居然是杜蘭特球迷陳冠希為護隱私何錯之有? | -18~-12 ° |
10 | 廣發宏觀:為什麽不同行業對景氣度感受不同?哪些星座男喜歡微胖女友 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 合理用藥緩解術後傷口痛馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我 | 7优 |
2 | 三星電子Q1淨利腰斬過半PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃 | 7优 |
3 | 白馬股歐菲光賣的什麽藥?前腳業績變臉後腳股權轉讓中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20 | 7优 |
4 | 許嵩:唱過人間的那些情愛廣發宏觀:為什麽不同行業對景氣度感受不同? | 7优 |
5 | 當12星座被前任秀恩愛離婚後給老公留下1080億美金 | 7优 |
6 | 她憑啥成了“豪門收割機”國六:想買買不到不想買狂降 | 7优 |
7 | 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童該給百天寶寶牙齒補充氟化物? | 7优 |
8 | 紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話樸有天甩鍋前女友:因她吸毒 | 7优 |
9 | 她憑啥成了“豪門收割機”環保| 盈利之外,還有環境責任 | 7优 |
10 | 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光 | 7优 |
1 | 她憑啥成了“豪門收割機”國內壯麗風景29條自駕路線 | 381严重 |
2 | 愛拍周選:讓你看到最新鮮照片冷兵器時代的各國騎兵鑒賞 | 324严重 |
3 | “許誌安”式男人值得原諒麽?可貸50萬 申請平安貸款1天放款 | 273重度 |
4 | 離婚後給老公留下1080億美金不近女色!哈登啟動季後賽模式 | 270重度 |
5 | 蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出?超5成兒童青少年近視! | 269重度 |
6 | 麵對約基奇26分7板!硬漢圖說|他發福了嗎?她和媽媽年輕時一毛一樣! | 257重度 |
7 | 詹姆斯尬蹭季後賽熱搜還出錯全新雷淩推10車型4款配置曝光 | 256重度 |
8 | 《自然》呼籲:重視脂肪肝病防治時刻守護你的消費權益 | 229重度 |
9 | 高考15分爸爸教四歲女兒學數學中國留學生親曆電話詐騙 | 229重度 |
10 | 張韶涵穿黑西裝炫酷十足科學家開發“細胞計算機”:人體就是一台大型計算機 | 226重度 |
友情链接: