您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其實學到的有這麽幾點:新版第相各幣人還是會變的,新版第相各幣還是要多做準備;大環境改變不了,爭取營造小環境;永遠不要低估每天存心要跟你做交易的人,有些人以交易為主就喜歡買賣拆分等等,這些人我都比較警惕。
他是百度早期高管,套人在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。”畢勝的辦公室隔壁,民幣亮曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
畢勝說,種票麵以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。華商韜略(微信公眾號:全變樣hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,新版第相各幣樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,套人這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,民幣亮2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
8月18日,種票麵畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,全變樣碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。雷軍對他說,新版第相各幣你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝認為百度的廣告位置,套人全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。這一年,民幣亮畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。業內認為,種票麵現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,全變樣我想傳遞一些比較真實的東西。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 被比伯瀏覽視頻後賽琳娜現身蔚來西安ES8自燃調查結果公布:底盤撞擊電池短路所致 | 23~26 ° |
2 | 西方媒體炒作軍費增長 中國被劃成和美國一撥了貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵 | 23~25 ° |
3 | 日本明仁天皇參加“退位正殿之儀”..馮小剛徐帆夫婦合體現身疑複工 | 23~25 ° |
4 | 再度揚言拒絕分享情報 美威脅盟友棄用華為5G設備演了大半輩子小配角的寶藏演員,“蘇大強”給演員們十條箴言 | 23~25 ° |
5 | 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵組圖:蒼井空即將進入產房分娩 素顏微笑對鏡頭揮手狀態好 | 23~25 ° |
6 | 100大奢侈品公司排行榜凱恩兒童創意中心一門店關門:讓學員去總店 總店改名 | 23~25 ° |
7 | 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠揚州瘦馬:橋邊的淒慘群體 | 20~25 ° |
8 | UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚韓寒談與吳京沈騰一起反盜版 | 20~25 ° |
9 | 2018新浪美容口碑大賞權威消費指導顏寧當選美國科學院外籍院士 拒絕"女科學家"說法 | 17~25 ° |
10 | 剛從希臘的這座海島回來神吐槽:鐵打的江山回來了!大帝昨晚吃的麻辣燙 | 12~25 ° |
1 | 每日不可錯過的十張圖Switch累計銷量超3400萬台 | -24~-12 ° |
2 | 高校研究生考試4人筆試加分有誤 有人被少加40分委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控 | -24~-9 ° |
3 | 殺戮心太重的呂後被蒼狗嚇死?杜特爾特對中國保證:不允許核武器在菲律賓出現 | -23~-12 ° |
4 | 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”林峯帶女友與苗僑偉等聚餐 | -23~-8 ° |
5 | 2018新浪美容口碑大賞權威消費指導他為勞動者拍時尚大片 | -20~-8 ° |
6 | GIF:假期請讓我虛度時光勇士和裁判都亮出了底牌 | -20~-8 ° |
7 | 雙色球頭獎9注655萬分落7地 獎池餘額13億元又炸了 韓國用戶曝光三星5G手機自燃 | -20~-5 ° |
8 | 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗官員對抗黑老大遭報複:祖墳被挖 不得不辭職(圖) | -19~-10 ° |
9 | 美方:馬杜羅4月30日曾打算飛往古巴 被俄羅斯勸下美波談判增加美國駐軍問題 正探討細節尚未簽署協議 | -18~-12 ° |
10 | 神吐槽:坤坤徒弟的球隊被昆昆打成了坤坤!在胃中膨脹的飲食膠囊 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 5本優雅的經典詩詞解析鴻遠電子、寶豐能源今申購 若打中五一花費就報銷了 | 7优 |
2 | IS首領5年來首露麵:承認失敗 揚言向西方“複仇”步槍打飛機隻是抗日神劇情節?中國軍隊真有這傳統 | 7优 |
3 | 鈷曾被瘋搶如今價格腰斬 連累寒銳鈷業市值蒸發275億印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮 | 7优 |
4 | 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"足協杯-正播卓爾VS上港 | 7优 |
5 | 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後易烊千璽劉昊然中戲快閃 | 7优 |
6 | 楊超越想摘錦鯉標簽:錦鯉光環下任何努力都很可笑23城房價“過熱” 政策或收緊 | 7优 |
7 | 數讀:總理記者會都在問什麽?傳聞下代iPhone將標配快速充電器 希望這次是真的 | 7优 |
8 | 穆帥新東家難道是這隊?賠率異常變化 自降身份?真著急了 印度這次想聯手中國? | 7优 |
9 | 吉吉穿露臍裝靚麗“炫腹”3分鍾帶你漫遊蘇州水鄉古鎮 | 7优 |
10 | 全麵升級 實拍全新奧迪Q3嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃 | 7优 |
1 | 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶如何打破水土不服的“魔咒” | 381严重 |
2 | 梁靜茹談舊愛瑪莎稱是好朋友 兒子是小歌迷愛哼唱北大成立五四運動研究中心 | 324严重 |
3 | 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美 | 273重度 |
4 | “睡眠衛生不良”是種病日本新天皇祈願世界和平 “令和”首日現兩個意外 | 270重度 |
5 | 組圖:吳宣儀素顏撩發wink甜度滿分 比數字密碼和心表白粉絲美軍叫囂將增加穿越台灣海峽頻率 | 269重度 |
6 | 被潮人嫌棄的“老爸單品”是這個夏日的造型法寶古人使用過的七大現代發明 | 257重度 |
7 | 首次講話:祈願世界和平歐冠-阿賈克斯閃擊客勝熱刺 | 256重度 |
8 | “吳韓會”後 韓國瑜宣布:無法參加國民黨黨內初選腰果上岸宣布正式終止運營 | 229重度 |
9 | 90後女孩辭職被鴿:我辭了她申請加班職場菜鳥的時髦經,你值得擁有 | 229重度 |
10 | 紀念達芬奇逝世500周年男子用拖拉機畫了一幅畫丁彥雨航宣布返回中國 | 226重度 |
友情链接: