您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2012年4月,吉林進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。
媒體網站(包括自媒體):古風傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,校花投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,飄逸動人隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,吉林互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。用戶在哪裏,古風我們的營銷就要到那裏。微博微信:校花營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,飄逸動人涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。
老板自己做,吉林自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題創業本來就辛苦,古風如果一個人再攬下所有事就更累了。會使市場走的更快,校花目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,飄逸動人我們在部署模式上,飄逸動人讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,吉林在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,古風我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:校花理才網是一站式互聯網工作平台,校花提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 普通民眾不應該為了微薄的利益而幫助犯罪分子洗錢。山東臨沂:“龍元素”布藝雕塑迎新年 | 23~26 ° |
2 | 新能源產業邁向高端甘肅省臨夏縣石獅山縣發生3.3級地震,震源深度10公裏。 | 23~25 ° |
3 | 在防洪救災中英勇犧牲的韋成浩先生被追認為烈士並授予一等獎章。熱南30對新人注定傳承幸福 | 23~25 ° |
4 | 2023央視金融論壇召開:聚焦新生產力高質量發展【新成就、新亮點、新發展——2023年中國經濟回顧】開放型經濟強力推動高質量發展 | 23~25 ° |
5 | 今年,我們將著力推動人工智能平穩長期發展。寧夏回族自治區印發臨時救助實施細則取消戶口申請限製 | 23~25 ° |
6 | 漢學家追憶李茂科:正是李茂科把西方漢學和中國曆史研究推向了新的高度。土耳其議會外交事務委員會通過瑞典加入條約法案 | 23~25 ° |
7 | “全麵禁放煙花爆竹是非法的”重申法律權威聚焦會展經濟發展新機遇,第十九屆中國會展經濟國際合作論壇開幕 | 20~25 ° |
8 | 華僑觀察:青田為何要謀求“超越山海”的發展?廣西壯族自治區柳州市:國際絲綢市場蓬勃發展,絲綢加工企業滿負荷運轉。 | 20~25 ° |
9 | 中新人物| 韓東君:作為演員,寧做“傻”,不做“假”動力電池淘汰賽提前開始 | 17~25 ° |
10 | 北京和雄安之間的連接可在1 小時內完成。國家移民局發布元旦假期全國口岸通關預測,日均進出境人數156萬人次。 | 12~25 ° |
1 | 泰國推廣品質旅遊向中國媒體介紹“有意義的旅行”甘肅積石山地震災區地震災情核查評估工作預計12月30日結束 | -24~-12 ° |
2 | 新聞1+1丨全國統一市場建設進展如何?廣西臨桂輝縣板鴨香氣撲鼻 | -24~-9 ° |
3 | 香港私人住宅價格指數連續七個月下跌,“印度之春”預計明年一季度到來“散布虛假謠言、倒賣救災用羽絨服”的行為令人震驚。 | -23~-12 ° |
4 | 我國快遞量首次突破1200億件,廣東省快遞量位居全國第一。重慶軌道交通18號線開通總運營裏程達538公裏 | -23~-8 ° |
5 | 周三,中國A股反彈,上證指數收複2900點。科學有序推進廣州城中村改造 | -20~-8 ° |
6 | 該平台預計,明年春節期間,中國出境旅遊將達到高峰。江西興安:T台上演引領出行新趨勢的“行李”秀 | -20~-8 ° |
7 | 科技雜誌需要“參天大樹”【回望中國:以人為本@中國式現代化】看“浙江”美麗田園風光(圖) | -20~-5 ° |
8 | 黃河之濱小鎮的“安全之路”:探索基層治理“新路徑”廣東銀發族享受美食 | -19~-10 ° |
9 | 熱雪係列,點燃你的冬日激情請注意,日常出租房屋會成為不潔和不良行為的場所。 | -18~-12 ° |
10 | 今年,我們也努力辦好讓群眾滿意的教育。美國佛羅裏達州發生槍擊事件1死1傷 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 我國傳染病網絡直報係統平均報告時間從5天縮短到4小時。十個角度看中國| 履行責任,傳遞中國溫暖 | 7优 |
2 | 【燃藍追夢,守護千盞燈】挑戰“不可能”!南方石油城的消防員到底有多“硬核”?廣和高鐵機場段工程正式開工 | 7优 |
3 | 北京計劃再開通3條地鐵線路最好將設置更改為“僅報告點”,而不是放棄報告點。 | 7优 |
4 | 點此查看元旦交通安全形勢分析!收到此警告提醒東西方問答丨程瓔寧:香港共享基金會如何為推動“絲路心連心”貢獻力量? | 7优 |
5 | 東西方問答丨付信:巴西和中國為全球治理帶來了什麽?官員:中共紀律法規修改將助力鐵的紀律“長牙”、彰顯威力 | 7优 |
6 | 國防部:敦促美國放棄冷戰思維,避免陷入霸權神話。對於利用慈善流量惡意散布謠言的行為,應當嚴懲。 | 7优 |
7 | 國防部:中越兩軍各領域合作成果豐碩。【年終專題】灣區建設邁出新步伐,港人獲得感進一步增強 | 7优 |
8 | 提高綠色發展“含金量”,中國鋁綠色發展蓄勢待發敦煌航線:國際航線已恢複印尼觀光包機今冬首趟入境 | 7优 |
9 | 3個月內行駛了約50萬輛汽車!橫琴口岸聯合一站式車道進出境車輛穩步增長西安打造“硬核支撐”著力推動產業發展 | 7优 |
10 | 廣東省推動生態環境教育融入學校教育和幼兒園教育克裏米亞襲擊:烏克蘭稱摧毀了俄羅斯軍艦 | 7优 |
1 | 德勤研究:亞太區首席財務官明年優先考慮收入增長和成本控製北京城市公園冰雪遊園會今日開幕 | 381严重 |
2 | 江西興安:T台上演引領出行新趨勢的“行李”秀泰國推廣品質旅遊向中國媒體介紹“有意義的旅行” | 324严重 |
3 | 寧夏回族自治區印發臨時救助實施細則取消戶口申請限製澳門現有1,400多家“誠信店”,營造安全、優質的消費環境。 | 273重度 |
4 | “借錢”醜聞衝擊日本政壇,岸田政府陷入困境最高檢:金錢掮客、股市“黑嘴”等黑灰色產業鏈問題日益突出 | 270重度 |
5 | 甘肅書法從“入學”到“校園”華北黃淮等地區出現大霧,北疆等地區出現大雪。 | 269重度 |
6 | 中國與新加坡真探:長期服用口服避孕藥能治痘痘嗎?山西省紅十字會支援甘肅省地震災區重建 | 257重度 |
7 | 團結更強:軍士人才方陣加速成長2024-2025年“新漢學計劃”開放報名,支持青年漢學成長 | 256重度 |
8 | 中國冰雪運動續寫傳承新篇章我國新增一台50量子比特算力的離子阱量子計算工程機 | 229重度 |
9 | 北京城市公園冰雪遊園會今日開幕鋪設推動全球發展的“快車道” | 229重度 |
10 | 將中國新年帶給世界“我們的”中國節日2024年北京新年倒計時活動即將舉行,部分道路將實施臨時交通管製。 | 226重度 |
友情链接: