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對公司來說,老艾對某種產品的定型、某項服務的規範,也被很多精明的企業家視為創新,因為它們同樣開辟了新的市場領域,具有相當大的價值。
就在上周,內資幫外資抄新東方在線成立K12項目部,由東方優播CEO朱宇兼任項目部總監,主要負責新東方在線旗下K12學段的業務拓展。根據資料,砸盤目前的K12業務包括錄播課、私播課、和東方優播推出的在線小班課。
農村包圍城市回顧新東方在線的業務發展,老艾與新東方集團類似,從英語學習切入,進入考研領域,再打入K12市場。document.writeln('關注創業、內資幫外資抄電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎我還記得信軍有次接受媒體采訪時,砸盤這麽評價我:廣昌到了一定高度,一定又會提出下一個更高的目標。公告還強調,老艾梁信軍和丁國其均已確認,其與董事會並無意見分歧,亦無任何有關其辭任而須本公司股東垂注的事宜。在信中,內資幫外資抄梁信軍表示:無論天資、情商、智商、財商,我自認隻是中上。
信軍評價我的時候,砸盤也許已經看到了這點,並且幫我美化了。老艾因為信軍和我都非常明白一點:不進則退。內資幫外資抄摸透現有的業務是產生創業靈感的最簡單的方法之一。
第三部,砸盤它再識別每個群集的新中心點。好好執行,老艾堅持進化,那你的公司肯定會有成功的機會。內資幫外資抄愛彼迎提供的產品比HomeAway低端得多。創業及創造,砸盤相信創業家們也無法抵抗追求創新的本能。
如果你認為某個點子失敗是因為時機不對,你可以存檔以備日後之用。可是很多看似新穎或有趣的技術都缺了一個至關重要的基礎要素:實用性。
如今,外賣行業已經發展得如火如荼,TechCrunch官網上甚至有個專門報道該行業消息的頻道。約瑟夫·熊彼特認為創業其實就是一種創新性破壞——新方法被開發出來,老辦法被人淡忘。比如線上約會出現後,緊接著就出現了多個“抄襲”版本:基督教約會,穆斯林約會等等。第一步,它會選擇兩個隨機點作為初始值。
創業公司是多種多樣的,它們來源於各種背景和構思。這一部分中,我們將重點探索哪些使用了發明前框架的成功創始人。“保持生產力”也是尋找“真愛”的啟發式方法之一換言之,如果你進入這些領域,可能麵臨的競爭壓力會非常大。
如果想死得再快一些,就做低頻加非標,近乎是互聯網創業的死穴。互聯網本質上隻是加速信息傳遞和分發的效率平台,本身不產生價值。
隻要你願意,各種線上線下課程任你選,學半年不重樣,正如我之前寫過的,不管你創業賺沒賺到錢,他們反正是賺到了。把非標準化的人放在網上,本質上是非常困難的事。
這種產品一旦成形,馬太效應迅速加強,令後來者難以撼動。此時另一個指標:標準化,又出現了。舉幾個例子,租房優於買房,交友優於結婚,車輛保養優於車輛交易......當然並不是說,在舉例子的這幾個領域,就容易做出成績。這幾年這麽多人做社交產品,最後活下來的屈指可數,可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。當然,體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況,但體積大的商品如果不常用,正常人也不會買的。人的屬性說簡單也很簡單,年齡性別身高體重,但兩個指標完全相同的人站在你麵前,不同的人感受是千差萬別的。
那麽,一個互聯網產品,如果切入的是低頻率的產品或服務場景,即使你千方百計讓用戶安裝了你的App,關注了你的公眾號,當用戶產生類似需求的時候,多半也是想不起你來的。不難看出,這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求,都分別孕育出了體量可觀的巨頭。
最常見的非標產品,其實就是人。衣食住行玩之外的領域,有些方向隻能稱得上是次高頻或者中頻,但比起低頻,還是有可為的。
再比如作為非標準化的人的社交,可以將其行為元素中標準化的場景抽離出來,如出行排期的交叉,做出行社交、做順風車。其實這句話是有問題的,因為高頻的需求,自然是剛性的;但剛性的需求,未必是高頻的,比如買房、結婚,普通人卯足了勁,一輩子能有幾次。
辦法二,從低頻領域轉向相對高頻的相關領域。我們都有這個經驗,就是一樣商品買回家,如果不常用,那麽在需要用的時候,基本是兩種結果:要麽你忘了放在哪,要麽你根本忘了你還有這個商品,於是又去買了一個。明白了這些,如果你的項目不幸命中低頻非標的陷阱,有哪些辦法可以拯救?辦法一,從非標產品中抽象出標準化元素。今天,談談通過低頻和非標準需求的互聯網化,來作死的方法。
項目不靠譜,死得快未必是壞事,畢竟時間才是最昂貴的成本,我們姑且把這個作死係列,叫做“早死早超生”創業指南好了。顯而易見,為了便於產品和服務信息的網絡化傳輸,需要盡可能的以標準化的方式傳輸和陳列信息。
具體的例子就不舉了,婚慶、二手房等領域,企圖從線上打線下,近乎於癡人說夢。在低頻和非標領域,線下商業的優勢天然存在,因為流量和品牌的可沉澱,使獲客成本可控,並且低頻加非標往往意味著高利潤,在這一領域耕耘多年的傳統企業,多半有所斬獲,他們僅僅利用互聯網開展一點營銷活動,是為“+互聯網”。
所以,社交產品的切入點,往往是比較容易標準化的IM(QQ、微信)或照片(Facebook),也就是最基礎的通訊和看臉需求。低頻非標的線下業務眾多,其從業者的互聯網化需求也非常巨大,不妨錯位競爭,利用自身的技術優勢,服務於線下傳統商戶。
判官:十多年移動產品經理工作經驗,曾從事手機及ROM行業,現在專注於社交產品document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這年頭,創業導師太多了,創業者都快不夠用了。作為婚禮,其中一些環節是可以抽離出來的,將環節分解後,選擇可標準化的、sku較少的、利潤較高的環節,進行互聯網化,例如場地排期選擇,例如司儀推介。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”,說的就是這個道理。
前邊說過,低頻非標在限製了市場規模的同時,也意味著利潤較高,在現有市場規模下提升效率、提高客戶滿意度和轉化率,則toB生意同樣很有前途,價值巨大。什麽樣的生活場景算高頻呢?生活中常見的,匯總一下,就是“衣食住行玩”。
尤其是互聯網領域,BAT和TMD這類企業的在職和離職員工也有大幾十萬人了吧,跑出來到處講課指導年輕人的也大有人在。作為十四年職場浮沉,外企合資國企民企個體走過一圈的老司機,很慚愧的是,我還是不太懂得怎麽講成功學,況且成功經驗這種東西,大都是天時地利人和使然,難以複製,不如和大家聊聊,怎麽做會死的比較快。
比如做房屋銷售的可以考慮一下做租房,做房屋的快速翻新;做婚戀的轉向做泛婚戀交友,這個也是世紀佳緣之類平台的立身之本。當然,也有一種創業模式,是奔著被巨頭收購去的,那你就在巨頭的賽道上,努力做好絆腳石,也是不錯的。
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