您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這樣的錄製一周要進行三次,劉詩詩產吳奇隆竟甄甄說,劉詩詩產吳奇隆竟這樣的直播錄製對於她而言其實也隻是一頓普通的晚餐,她並不會為此特地餓肚子,“我是一頓都不能少的那種人,如果說準備的話,就是會提前看一些美食的相關推送,做一點這方麵的功課。
新晉奶爸”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,然做這希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。
當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,種準備比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,劉詩詩產吳奇隆竟那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:新晉奶爸“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,新晉奶爸和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,然做這二次元用戶很注重品牌,然做這版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,種準備就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。
或許正是因為發展周期的一致性,劉詩詩產吳奇隆竟米哈遊和B站,一個CP方,一個渠道方,在《崩壞學園2》上做到了完美配合。”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認,新晉奶爸他曾在演講中表示,米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請,是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。例子簡單,然做這但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,種準備它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,劉詩詩產吳奇隆竟就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,新晉奶爸在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,然做這都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 陝西省修改重汙染天氣應急預案:取消公共車輛單雙號通行限製FAA:波音未能改進安全措施 | 23~26 ° |
2 | 卡塔爾埃米爾會見哈馬斯領導人,拜登希望停火下周生效甘肅省構建全要素生態環境保護地方法律體係 | 23~25 ° |
3 | 哈爾濱:冰雪季節房地產市場租售雙旺,新增商業地產成交中外國人占一半以上。釋放創業和股票投資的力量 | 23~25 ° |
4 | 碳排放交易活動逐漸增多(2場快訊)新疆水利廳廳長:打通農牧區飲水“最後一公裏” | 23~25 ° |
5 | 依法引導合理訴求表達,更好保障勞動者權益四川首次進口美國種雞 | 23~25 ° |
6 | 今年冬季“東港草莓”上市以來,已累計出口218噸,銷往10多個國家和地區。頂住外部壓力、克服國內困難,這是我國在兩會期間寫出的發展“答卷”。 | 23~25 ° |
7 | 深圳利用低空經濟新軌跡第七屆虹橋論壇國際主題研討會召開 | 20~25 ° |
8 | 俄羅斯外長:“美國正試圖利用俄羅斯和烏克蘭之間的衝突來削弱歐盟”一係列惠及外國人才的舉措,展現了包容開放的大國自信。 | 20~25 ° |
9 | 用寫作滋養身體,成為一個充滿活力的人央行:有序推動金融服務業開放 | 17~25 ° |
10 | 今年前兩個月,中越貨運班列運營量同比增長56%。委員會頻道丨達瓦丹達普:應種植海拔3800米以上可種植的冬青大麥品種。 | 12~25 ° |
1 | (兩場會議聲音)全國政協委員達紮:有效利用資源作為改善涉藏地區人民生活的“長板”。司法部:附加費的確定要充分考慮公眾的個人感受 | -24~-12 ° |
2 | 發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良傳統世界關注兩會| 共享機遇,國際社會看好中國經濟高質量發展 | -24~-9 ° |
3 | 兩場住房問題:過半預期明確廉租住房申請標準和程序著力推進中國式現代化 | -23~-12 ° |
4 | 理解建立與毀滅的關係安徽省充分利用信用體係支持,將一份信用報告更換為40份部門證明。 | -23~-8 ° |
5 | 2023年歐盟將收到超過110萬份庇護申請,創七年來最高紀錄第十四屆全國人民代表大會第二次會議議程 | -20~-8 ° |
6 | 太湖南岸衝上1100萬株蟹苗,迎來豐收希望達瓦丹杜普(Dawa Dandup) 揭示了改良冬青大麥的奇跡 | -20~-8 ° |
7 | 中國公司承建的大岱水電站運行穩定,上岱岱水電站建設進展順利。吉林省舉辦國際罕見病日義診活動支持罕見病早診早治 | -20~-5 ° |
8 | 外交部:歡迎更多外國朋友來華哈薩克斯坦總統參觀哈薩克斯坦魯班工廠 | -19~-10 ° |
9 | realme 12 Pro係列正式發布徐起:未來5年realme將進全球前5阿亞茲薩迪克當選巴基斯坦國民議會議長 | -18~-12 ° |
10 | “考古中國”蜀鹿考古調查項目在四川省廣元市啟動謹防“視力竊賊”:這些群體是青光眼的高危人群 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (兩會快報)王毅:我們將全力打造僑安保障體係和全鏈條領事保護服務平台“風水山水”是蘇青“山海”交融的東西方協同產業展 | 7优 |
2 | 長江“微笑天使”回來了行走在沙漠中的鄉村“郵遞員” | 7优 |
3 | 國家衛健委:目前,全國約有10萬個托兒服務機構。四川成都市:機器人參加“開學第一課” | 7优 |
4 | 譚偉洲專訪:23條法與香港國安法是維護國家安全的“複合拳”“亞洲科技轉型峰會”在香港舉行,來自世界各地的政商領袖共同探討科技的未來發展方向。 | 7优 |
5 | 又是這個公司!美國賓夕法尼亞州火車脫軌事故“財神米油鹽”兩場@你| 新的一年找工作時,你是否應該考慮兩場所揭示的這些機會? | 7优 |
6 | 交通銀行打造五篇重要文章詳實務實堅定不移推動高質量發展倪震代表:追求科研初心,保護最美高原 | 7优 |
7 | (經濟觀察報)蘋果放棄汽車製造引發熱議前兩個月新疆鐵路貨運量同比增長4.8% | 7优 |
8 | 福建佘村特色民俗活動“火鳳凰”表演文化和旅遊部啟動2024年“四季之夜”活動 | 7优 |
9 | 青海瑪多:一輛因大雪被困的車輛連夜被警方救出。(兩會快報)惠民報如何可持續發展?全國政協委員吳帆:建立“轉轉”動力機製 | 7优 |
10 | 民主聯盟黃阿忠談繪畫:畫“心靈的風景”共享自習室悄然興起,新疆年輕人願意付費學習 | 7优 |
1 | (兩場會議聲音) 尹學棍議員:考慮“錢跟著人走”製度,支持公共服務均等化。春回大地,候鳥歸來,新疆塔裏木河春色迷人,令人心曠神怡。 | 381严重 |
2 | 青海省民營企業對“一帶一路”共建國家進出口同比增長47.3%。廣西壯族自治區防城港市建設生態海堤保護北埔灣生物多樣性 | 324严重 |
3 | 殺手本能推動掠食者的進化第一個無角犀牛化石在中國西北發現,表明1700萬年前仍然存在溫暖、潮濕的環境。 | 273重度 |
4 | 國家發改委:加快培育一批現代化都市圈著力推進中國式現代化 | 270重度 |
5 | 大連一工程倒塌事故造成4人死亡,住房和城鄉建設部調查督辦。國防部:不存在所謂“海峽中心線” | 269重度 |
6 | 廣東省揭陽港南海商務區三座碼頭全麵開工建設(經濟觀察報)中國著力降低物流成本“融合振興”實體經濟 | 257重度 |
7 | 雲南:到2025年年均森林火損率穩定在0.9%以內蘭少民:構建省際橫向利益補償機製提高糧食主產區種糧積極性 | 256重度 |
8 | 全國政協常委高永文:推動粵港澳大灣區醫療服務一體化發展中國吸收外資環比恢複,但為何需要外資的力量來推動體製開放? | 229重度 |
9 | 中老軍事合作協調委員會第九次會議舉行。精準調控穩定物價 | 229重度 |
10 | 尼加拉瓜駐華大使:中國發展為“南方國家”提供啟示徐工緊扣“奮鬥發展”主旋律 | 226重度 |
友情链接: