您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,好想每次開放購買都是在一分鍾左右售罄,好想這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時問再去搶購,基本上是沒有機會的。
如何讓客戶去升級打怪,場有戀愛那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,好想實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,場有戀愛那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,好想難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,場有戀愛就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,場有戀愛如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,好想是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,場有戀愛B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,好想讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、場有戀愛桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。為了進一步提高運營效率、好想降低成本,好想畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,場有戀愛物流標準,場有戀愛拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,好想樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。有觀點認為:場有戀愛轉型前,場有戀愛樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,好想樂淘在溫州舉辦招商會,好想與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 機票退改簽費用平均降低100元過年怎麽買機票更便宜?廣西壯族自治區開展春節期間全麵慰問退役軍人,為退役軍人提供情感關懷 | 23~26 ° |
2 | 山東青島:滿園紅薯,生活甜如蜜經濟新方向:運力提升加速汽車“全球化” | 23~25 ° |
3 | 王楚欽4-0擊敗樊振東奪冠“心係最終目標,全力以赴”中國國家開發銀行原副行長王永勝被捕,並被指控“秘密接受利益轉移”。 | 23~25 ° |
4 | 西安鐵路警方破獲一係列詐騙案件,30餘人被騙金額超過360萬元。走訪白菜從田間到市場的全產業鏈,好的白菜才能賣個好價錢。 | 23~25 ° |
5 | 山西省晉中市:山西省21所高校全部對外開放香港的士現接受支付寶等二維碼付款 | 23~25 ° |
6 | (走進中國鄉村)千年古村成“網紅打卡地”:冰瀑布奇觀吸引遊客烏克蘭各地防空警報拉響 | 23~25 ° |
7 | 預計2023年湖南省法院將審結民事訴訟約6萬件,涉案金額預計超過27億元。1月24日起北京76項醫療服務價格調整 | 20~25 ° |
8 | 安徽2023年平均氣溫偏高創1961年以來第三高證監會:繼續控製IPO準入,從根本上提高上市公司質量 | 20~25 ° |
9 | 天津市推進新一輪國企改革重點強化核心功能提高核心競爭力斯洛伐克國家交響樂團南昌首場演出演繹《新年樂章》 | 17~25 ° |
10 | 2024第三屆數字人精品秀暨數字人場景應用典型案例正式啟動“中國正在用自己的發展為其他國家提供新的機遇”(道之行) | 12~25 ° |
1 | 第100家博物館在山西省太原市開館加快推進“博物館之城”建設喬文軒、張凱麗、鄧萃雯等主演的莫言話劇《鱷魚》 | -24~-12 ° |
2 | 2023年底全國小企業貸款餘額預計增長23%以上他們當眾反擊! | -24~-9 ° |
3 | 東方航天港成功組織保障9次海上發射任務美國大學生山東青島遊:體驗原汁原味的中國人文風情 | -23~-12 ° |
4 | 大陸菜在台灣很受歡迎遼寧省推動職業足球俱樂部改革發展 | -23~-8 ° |
5 | 天冷了蛇皮、雞皮怎麽辦?冬季常見皮膚問題解析河南平頂山煤礦事故中,1名被困人員已被救出礦井,另有5人下落不明。 | -20~-8 ° |
6 | 在最後一場熱身賽中大勝重拾信心的國足今天將派出大名單前往多哈。中國最西部的氣田生產天然氣超過45億立方米。 | -20~-8 ° |
7 | 雙年展設計教師作品展在天津藝術學院開幕多個國家級項目亮相 | -20~-5 ° |
8 | 【國際批判】中國外貿的“活水”從何而來?吉林省:冰天雪地“熱”起來,青年創業者樂在其中 | -19~-10 ° |
9 | 重慶市將提供六方麵服務,幫助農民工平安返鄉,享受溫馨假期。我們青年有智慧:讓1.5萬噸高鐵大橋“輕輕”轉動 | -18~-12 ° |
10 | 讓食物看起來美麗的秘訣在於購物中心和商店的照明。中新健康丨整容是滑雪的終結嗎?專家建議不要隨意增加難度 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 【中國網評】哈佛大學校長被迫辭職,進一步證明美國社會的深刻分歧西藏自治區四個口岸實現客貨雙通 | 7优 |
2 | 海關總署:東盟連續四年保持我國第一大貿易夥伴地位久淵太陽能發電荒漠化防治新亮點 | 7优 |
3 | 江淮東部、四川盆地中部有大霧,廣西壯族自治區等地有降雨。國家衛健委:所有臨床用血必須來自公民無償獻血 | 7优 |
4 | 走進南京博物院,揭開古人雕玉“龍”的秘密中國當局一日打掉三隻“老虎”,宣布王永勝、小星、江傑均受到處罰 | 7优 |
5 | 預計2023年湖南省法院將審結民事訴訟約6萬件,涉案金額預計超過27億元。莊相非物質文化遺產與“龍元素”結合,推動“生肖經濟”普及 | 7优 |
6 | 地產新風口| 賦予城市更新多重使命,公布兩輪可複製體驗清單中國/新加坡衛生為中國30多位兒科專家合作編寫《流感快速指南》,幫助家長答疑解惑 | 7优 |
7 | 澳大利亞墨爾本發生三起持刀傷人事件造成四人受傷廣西壯族自治區柳州市:“網紅小吃”螺螄粉原料生產忙碌 | 7优 |
8 | 《花兒》不僅作為電視劇,而且作為舞台劇而廣受歡迎,已經開發了八年。推動經濟社會數字化轉型(銳財經) | 7优 |
9 | 消費市場充滿活力,中國經濟快速增長動力、穩定發展。2023年,通過搜尋血跡、沒收利刀等方式,“破獲”了50多起案件。 | 7优 |
10 | 鐵路雜技介紹“鐵路人”驚險、奇特、艱難、美麗的故事。什麽是“世界自然博物館”? | 7优 |
1 | 國家統計局:2023年12月居民消費價格同比下降0.3%,環比上漲0.1%繼續努力、長期奮鬥,堅持不懈糾正“四個傾向” | 381严重 |
2 | 跳橋救人的外賣小哥彭慶林:活在當下,想太多容易得意忘形山東青島:鮮花盛開迎新春,花卉產業富鄉村 | 324严重 |
3 | “廣安美麗蔬菜”24小時存放在北京“菜籃子”裏。黨建引領“團結”,高質量發展“開啟新征程”青島啤酒黨建文化中心正式揭牌 | 273重度 |
4 | 甘肅省70米以上風能資源技術含量居西北地區第三位。更有效體現反腐敗法律法規的治標功能 | 270重度 |
5 | “中原糧倉”河南省多措並舉推進節約糧食打擊食物浪費“北疆模範”魏明:“我要一生踐行雷鋒精神” | 269重度 |
6 | 廣州4條大型綜合管廊全線貫通全長85公裏每周200ml拔罐放血“盲目”養生導致嚴重貧血 | 257重度 |
7 | 湖北省荊州市:合作推進減碳減排、綠色增長寧夏回族自治區運營今年首列觀光列車“西鐵之旅” | 256重度 |
8 | 山西省陽泉市人民政府原黨組成員、副市長韓家正被開除黨籍和公職。重慶市《全域數字智能法庭電視版》首次發布 | 229重度 |
9 | 日航飛機失事殘骸冒出濃煙周恩來鄧穎超紀念館舉辦周恩來逝世48周年紀念活動 | 229重度 |
10 | 雲南省保山市:高麗貢山冬季成“鳥類天堂”聯合國兒童基金會:蘇丹約有350萬兒童流離失所 | 226重度 |
友情链接: