您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
采用指標:首付總閱讀數R、首付平均閱讀數R/N,最高閱讀數Rmax,總點讚數Z,平均閱讀數R/N,最高閱讀數Rmax,總點讚數Z,平均閱讀數Z/N,最高點讚數Zmax,點讚率Z/R。
《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:北京邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,北京直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款遊戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手遊”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個遊戲的玩法和模式是什麽;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動遊戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新遊戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手遊官網流量逆襲經典案例。而真正精密的是,合適皮膚和台詞為每個英雄提供了可擴展的形象和故事,合適比如趙雲的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等,每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的台詞,雖然這與曆史上的真實形象人物不同,但用戶並不會較真,他們早已習慣了這種混搭風格,而且這也是在另一個維度上豐富了整個遊戲的內容,直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶,同時使得整個遊戲有著無窮多的可擴展性,這些擴展性總有一個會抓住觀眾的心,讓觀眾來買單。
6.2產品成熟階段——2016年5月至今在產品到達了成熟階段,首付已經積累了相當的用戶之後,首付《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競技的方向發展了,這個時候產品能夠籠絡的第一批核心用戶已經籠絡的差不多了,無法再次出現核心用戶的爆發式增長,所以就要把下一批的主要目標用戶瞄準至一般的小白玩家和女性玩家了。這樣的一個策略,北京在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》,北京在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候,就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。在確定了三條路和有一個人遊走的前提下,合適無論是3V3還是4V4,合適都會顯得人數過少而缺少變化,因為在一條對線路上,如果是1V2,那麽這個人完全不能夠發育,而如果是2V3,那麽這兩個人是能夠比較好的存活的。 7.3典型競品分析所以,首付我們選取MOBA類手遊的代表《自由之戰》、首付《時空召喚》、《英魂之刃》和《虛榮》等主流的MOBA類手遊來做比較,分析分析為什麽MOBA類遊戲之中,《王者榮耀》能夠一枝獨秀。4.3一般用戶群定位與需求分析而對於那些一般的用戶群來說,北京也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說,北京他們的特征和需求也是非常明顯的:年輕人,願意嚐試新鮮的事物和遊戲;有手遊經驗,但之前基本上沒有接觸過MOBA類手遊;不是重度遊戲玩家,隻是把遊戲當做一種消遣;通常並不是一個人在玩遊戲,喜歡找到人一起玩和討論一款遊戲,有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會遊戲,場景可能是等人、課間、旅途中、下班後、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中,能有一款簡單方便而大家又都認可的遊戲來拉近人與人之間的距離,豐富社交的形式。
最終他們做出了選擇,合適但其實做出選擇的並不是他們,合適而是用戶,他們唯一需要選擇的,就是到底是跟著用戶的需求走,還是要強行改變用戶的習慣來適應他們,最終他們選擇了第一種,並且在後來的無數次的選擇當中,都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。 而也是在2015年的第三季度左右,首付英雄互娛牽頭成立了中國移動電競聯盟,首付此時的全球電競愛好者的增長趨勢和數量依然勢不可擋,而且中國在全球電競愛好者中的占比超過了50%。問題七:北京B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。
比如采購部門的動作要連接財務部門,合適因此他們都需要有賬號。總結一下:首付2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,北京中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,合適你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。
B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。
今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。
交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。
但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米德國欲加入太空競賽:將立法並投1萬億美元 | 23~26 ° |
2 | 成都一遊樂園遊客衝出滑梯致2死12傷 相關負責人被控製請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩 | 23~25 ° |
3 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次 | 23~25 ° |
4 | 揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額 | 23~25 ° |
5 | 守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | 23~25 ° |
6 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片 | 23~25 ° |
7 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕 | 20~25 ° |
8 | 世園會提前購票可享優惠四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米 | 20~25 ° |
9 | 電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機朔州區教育局就統計學生家長任職致歉:工作不嚴謹 | 17~25 ° |
10 | 北京世園會迎首個客流高峰 京禮高速專用道啟用阿桑奇違反保釋條例被判入獄50周,將抵製美國引渡 | 12~25 ° |
1 | 社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子 | -24~-12 ° |
2 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話 | -24~-9 ° |
3 | 馬杜羅發表演講反"內戰":我們自相殘殺,美國人在笑習近平祝賀日本新天皇即位 | -23~-12 ° |
4 | 國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額世園會提前購票可享優惠 | -23~-8 ° |
5 | 心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎?5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸 | -20~-8 ° |
6 | 菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥 | -20~-8 ° |
7 | 步長製藥董事長?買進斯坦福中國家庭曝光78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事 | -20~-5 ° |
8 | 社保降費正式落地 你的養老金會變嗎?習近平“典”亮青春奮鬥路 | -19~-10 ° |
9 | 小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單房子沒了,錢也沒了!越來越多的老年人正在掉進這個騙局 | -18~-12 ° |
10 | 致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話"巴菲特:沒有能力看懂亞馬遜價值,沒投不是我最大的錯誤 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票特斯拉銷量下滑虧7億美元 | 7优 |
2 | 《求是》發表習近平重要文章如"春運"般擁堵的五一 網友家中幸災樂禍 | 7优 |
3 | 英國國防部長被"解雇":曾揚言派航母"巡航"中國南海警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節 | 7优 |
4 | 哀悼!斯裏蘭卡恐襲中6名中國人遇難 2分鍾梳理連環爆炸事件河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷 | 7优 |
5 | 社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子重磅微視頻:《青春中國》 | 7优 |
6 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | 7优 |
7 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價解讀穀歌財報:17億美元罰款致利潤縮減 | 7优 |
8 | 中東部晴暖迎五一 4日江南華南雨勢強中關村“金三角”往事 | 7优 |
9 | 新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試 | 7优 |
10 | 老師可持槍上課 美國佛州通過教師配槍法案習近平祝賀日本新天皇即位 | 7优 |
1 | 斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古官員駁斥美方說法 | 381严重 |
2 | 電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機暴風馮鑫:成也「風口」,敗也「風口」 | 324严重 |
3 | 廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕穿越百年!超燃動畫演繹“五四”運動曆史瞬間 | 273重度 |
4 | 一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出 | 270重度 |
5 | 北京世園會迎首個客流高峰 京禮高速專用道啟用郭台銘進白宮談參選2020 特朗普:這活兒不好幹 | 269重度 |
6 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高 | 257重度 |
7 | 剛剛這個地方地震了 人們一點兒也不慌 繼續打麻將陝西湖北交界掉落火箭殘骸 | 256重度 |
8 | 世界黃金協會:一季度全球央行黃金購買量創六年新高銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施 | 229重度 |
9 | 緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日"美麗的皇後也無法參加儀式",日本的選票政治就是這麽真實 | 229重度 |
10 | 陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷資本以大麻的待遇追捧電子煙 | 226重度 |
友情链接: