您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
倫敦希思 硬件仍然是niconico目前的一個大問題。
我之前在MIT讀書時,羅機場北曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,部城鎮集他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。
峰小瑞:裝箱倉庫對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。起火現場峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,黑煙滾滾分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,倫敦希思第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。峰小瑞:羅機場北在你看來,對女創業者而言,這個世界有變好嗎?有變得更好,我們得到的尊重更多。
部城鎮集峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。女創業者不是作為一個“女創業者”而存在,裝箱倉庫而隻是一個“創業者”,不過剛好性別是女性而已。對內而言,起火現場鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,黑煙滾滾在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,倫敦希思他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,羅機場北我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。部城鎮集這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。
我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。
這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。
雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。
經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。
現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。
安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。
這個群體需要的一是專業,二是操守。那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。
下麵,我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 馬蜂窩剛被監管約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺?永王之亂大背景下的李白生死之謎 | 23~26 ° |
2 | 秦漢和隋唐為何緊密相連環球時報:應該對此保持警惕 | 23~25 ° |
3 | 康美藥業董事長淩晨發致歉信 300億一夜蒸發引嘩然什麽樣的床睡得比較舒服 | 23~25 ° |
4 | 《桃花源記》中的曆史密碼賽後雄鹿球館全員打雞血 | 23~25 ° |
5 | 黑龍江大興安嶺地下發現罕見22斤“太歲”紮克伯格為改善妻子睡眠發明睡眠盒 網友:太貼心 | 23~25 ° |
6 | 《複聯4》P站角色排行NBA-哈登受傷KD29分勇士2-0火箭 | 23~25 ° |
7 | 歐冠-阿賈克斯閃擊客勝熱刺Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼 | 20~25 ° |
8 | 鄭糖減倉下跌 短期空單繼續持有小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰? | 20~25 ° |
9 | 安康市長:人才大戰,小城市也要活下去曝中國新輕型坦克已批量服役 | 17~25 ° |
10 | 內蒙古阿爾山發生森林火災 140餘人開展撲救星星也有DNA?科學家們識別銀河係中的星係際移民 | 12~25 ° |
1 | 兩融餘額三連降 華潤三九等11股獲杠杆資金逆市增倉西安副市長:我們不紅 始皇不容 | -24~-12 ° |
2 | “95後”女教師堅守大山 教3個孩子在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團 | -24~-9 ° |
3 | 宋茜複古造型優雅恬靜多人購票無法上火車?官方:有人到站不下車致超載 | -23~-12 ° |
4 | 獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做幾張試卷60歲,培養十個健康習慣 | -23~-8 ° |
5 | 曼聯名將稱不知是否留隊 紅魔賣他要價7500萬一問三不知 中鐵十二局涉環境違法被雄安新區通報 | -20~-8 ° |
6 | 黃心穎出軌致多部戲被叫停損失超千萬鶴崗“白菜房價”背後去與留:孩子們再難回故鄉紮根 | -20~-8 ° |
7 | 角色的轉變 王健林足球恩怨20年電鰻如何殺死一匹馬? | -20~-5 ° |
8 | 手機隻是冰山一角 看柔性屏"折疊"未來選對枕頭可以保護頸椎更有助於睡眠 | -19~-10 ° |
9 | 追星贏家!木村拓哉穿迷弟羅誌祥贈送衣服拍照認證什麽樣的床睡得比較舒服 | -18~-12 ° |
10 | 爹回來啦!爹回來啦!沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 手機店老板早上一開門傻眼 200多部iPhone沒了野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃 | 7优 |
2 | 海南瓊海市政府道歉:假疫苗來源成分仍在查(視頻)鴻遠電子、寶豐能源今申購 若打中五一花費就報銷了 | 7优 |
3 | 透視|北歐的血統 吉利最強轎跑SUV星越深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機 | 7优 |
4 | 委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控真實的宮鬥比電視劇還殘酷 | 7优 |
5 | 暴雪缺席2019Gamescom科隆遊戲展蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出? | 7优 |
6 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅諸天至尊:紈絝與英雄之差 | 7优 |
7 | 這個市政府的“五一通知” 網友都說讚中國各線城市最好民辦大學 | 7优 |
8 | 再度揚言拒絕分享情報 美威脅盟友棄用華為5G設備北京嚴查無牌電動自行車 對違規車主最高罰1000元 | 7优 |
9 | 遼寧艦艦載機安全起降咋保障?這個輔助工具功不可沒愛情從來都不隻有一種樣子 | 7优 |
10 | 體彩2千萬得主露臉領獎-組圖歐冠-阿賈克斯閃擊客勝熱刺 | 7优 |
1 | 美方:馬杜羅4月30日曾打算飛往古巴 被俄羅斯勸下王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球 | 381严重 |
2 | 庫克:產品降價在中國反響積極力戰八國聯軍殉國之忠勇將領 | 324严重 |
3 | 霸氣外形 全新豐田漢蘭達蒼井空生下雙胞胎 丈夫發文宣布喜訊(圖) | 273重度 |
4 | 獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷中國M99重狙阿勒頗戰場發威 | 270重度 |
5 | 共有產權房促房市回歸理性白山市長:時代給我們留了難題 | 269重度 |
6 | 祁連山區發現一批動物圖案岩畫千億白馬股落魄 ST康得新高管集體說年報業績不保準 | 257重度 |
7 | 法媒稱日本正重新走向軍事化:軍力在“漸進式增長”中國古代宮廷"對食"史 | 256重度 |
8 | 五福一安退休 傳新iPhone標配快充頭家長福利:公辦校or國際校 | 229重度 |
9 | 台兒莊會戰時的一場伏擊戰沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天 | 229重度 |
10 | 星星也有DNA?科學家們識別銀河係中的星係際移民國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了? | 226重度 |
友情链接: