您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
北京三裏屯與河北的小縣城,馬來西亞豁免兩個地域天壤之別,卻因為劉學輝聯係到一起。
十餘年在創投行業工作下來,印花稅吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司,印花稅她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗,那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒,投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵,“當時有幾個投資機構也看上了ONE,但是單單和投資人約時間就花了很久。第五,房屋銷創業者要能積極有效地獲取人才,組建優秀的團隊。
兩人見麵是在周五,量或增吳海燕當天晚上就給出答複,緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目,馬來西亞豁免尤其在2014、馬來西亞豁免2015年,年輕同事推的項目,吳海燕幾乎都會第一時間去見,“所以我當時見了很多不靠譜的項目”,吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣,印花稅恨不得每個被投公司的周例會都參加,印花稅不是不願意了,而是時間精力不允許了。這一個狀態,房屋銷讓很多人很是捏了一把汗。創業者要有改變行業現狀的願景,量或增希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。
酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前,馬來西亞豁免有些興致不高。吳海燕不像是一個社交型的投資人,印花稅但從她的投資案例裏,常常能理出一條朋友鏈。幾年下來,房屋銷“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。
雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,量或增但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,馬來西亞豁免想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。印花稅但這樣的增長很可能不如預期。許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,房屋銷一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。
最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。
有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。
成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。
網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。
如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。
事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。
萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。
2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。
Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。
創業者常常高估了“脫媒”的風險。而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。
當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。但如果遇到爆發性增長,交易平台的壓力會麵臨更大的壓力,存在的問題也會被不斷放大,甚至難以彌補。
隻要交易平台能提供價值,買賣雙方就會有交易的動力。信用和安全理論上,交易平台並不直接管控產品或服務,但卻相當有必要保證塑造安全的交易環境,讓參與者放心,最大程度地減少乃至清除不正當的交易行為,如濫用租賃財產、扭曲產品內容、大肆欺詐等等。參與者更傾向於在信息透明的地方進行交易,這可以降低做市場調查或貨比三家的成本和精力,讓交易更安全順利地進行。提供糾紛解決方案及安全支付服務Airbnb的協議指出,自房客入住起的24小時內,第三方平台可暫時保管所支付的房費;同樣,阿裏巴巴也在買方確認收貨之前為其保管支付金額。
這些製度不僅保證了交易的安全進行,也降低了“脫媒”帶來的威脅,可謂一石二鳥。它為用戶提供了自助購買與保障服務,將欺詐行為扼殺在繈褓中(如實際未交付車輛等);用戶還可在合作店鋪進行車輛安全檢測並享受折扣優惠;銷售方則可以通過議價降低運輸費用,節省成本。
脫媒效應當買家和賣家在某一平台上成功交易後,很可能會選擇在平台之外進行後續的交易往來——這是不少平台擔心的一種情況,我們稱之為“脫媒效應”。你很難想象,僅僅根據在線評論去決定是否要從陌生人手裏購置或租賃一輛車或一套房子。
一些小公司也得以將自家的產品與服務走向大眾,尋找自己的立足之地。通過研究我們也發現物質獎勵要比懲罰措施有效得多,畢竟想要專門開發一個算法來監測的難度很大,成本也不會低,還會讓客戶不滿,多少有點不值當。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 搜狗Q1每天進賬1886萬,輸入法日處理6億請求成中國最大語音App土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫 | 23~26 ° |
2 | 十年終圓夢! 劉詩雯4-2陳夢世乒賽女單封後內蒙古阿爾山森林火災最新進展 | 23~25 ° |
3 | “中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學家用車考慮下MPV吧!和長隆野生動物一起體驗吉利嘉際 | 23~25 ° |
4 | 6省份中央掃黑督導結束 稱霸一方的“保護傘”被拔熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求” | 23~25 ° |
5 | 日本新天皇即位,民眾最大的期待是什麽?和平!這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙... | 23~25 ° |
6 | 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生四天假期顯威力 五一首日廣州出遊人數比春節高峰還多! | 23~25 ° |
7 | “豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | 20~25 ° |
8 | 劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導...“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | 20~25 ° |
9 | 澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點 | 17~25 ° |
10 | 乘客買到票卻無法上車 鐵路回應:有人到站不下致超載婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽? | 12~25 ° |
1 | 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬儒術和儒家思想是一回事還是兩碼事? | -24~-12 ° |
2 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩緩靠近,好事將近令人期待老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓 | -24~-9 ° |
3 | 熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求”節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂! | -23~-12 ° |
4 | 司馬懿空城計後幾次放過諸葛亮,其原因是因為曹操?大媽扯光車站廁紙 網友:缺的不是紙是德 | -23~-8 ° |
5 | 深圳女子懷孕6個多月五一出行時突發腹痛,鐵騎開道緊急送醫嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | -20~-8 ° |
6 | 雙眼充血!哈登身陷重圍難救主捂緊荷包!這六款有顏有實力的全新豪華SUV將上市 | -20~-8 ° |
7 | 四天假期顯威力 五一首日廣州出遊人數比春節高峰還多!越南印尼南海爆發衝突 雙方艦船對撞持槍叫罵 | -20~-5 ° |
8 | 一票難求,豆瓣9.5分俄羅斯“神劇”來廣州,主創們逛了陳家祠不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意 | -19~-10 ° |
9 | 勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺美聯儲決議來襲前特朗普再開重炮,鮑威爾將如何接招? | -18~-12 ° |
10 | 恒大公布上賽季財政年報 卡帥呼籲許家印引鋒線外援社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 42歲蔣勤勤靠新做的埋線美過小10歲的張雨綺,可凹陷太明顯了節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂! | 7优 |
2 | 儒術和儒家思想是一回事還是兩碼事?家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚” | 7优 |
3 | 女壘亞洲杯打響 中國隊首戰輕取印度弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日 | 7优 |
4 | 中山六院祝全體職工及廣大市民,五一勞動節快樂!中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | 7优 |
5 | 半掛車甩尾“漂移” 對向兩車遭猛撞致2死1傷高清:國安客戰黑龍江 巴坎布點射與巴頓擊掌慶祝 | 7优 |
6 | 向優雅轉變的旗艦 試梅賽德斯-AMG S ...9000元寵物雞被偷走 找到時已拔光毛準備下鍋 | 7优 |
7 | 五一假期堵堵堵:幹糧吃光了,紙尿褲忘帶了,有人還遛起了狗最新自然指數:中國科學院蟬聯全球第一 | 7优 |
8 | 蔚來發布西安ES8起火原因:送修前底盤曾遭受嚴重撞擊日本明仁天皇退位 “平成”時代落幕 | 7优 |
9 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | 7优 |
10 | 人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅 | 7优 |
1 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | 381严重 |
2 | “吳韓會”後,“吳王會”、“吳朱會”日期均已敲定正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂 | 324严重 |
3 | “街院共建”誌願者為患兒開院內小課堂重人文情懷輕商業運作,錯過互聯網資本風口,天涯還能火起來嗎? | 273重度 |
4 | 4月期貨市場成交額超23萬億 同比增長46.33%一加7 Pro長焦樣張公布:支持3倍光學... | 270重度 |
5 | 不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2 | 269重度 |
6 | 5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎?國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩緩靠近,好事將近令人期待 | 257重度 |
7 | 年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了 | 256重度 |
8 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”賈躍亭再獲救兵?FF聲稱獲2.25億美元... | 229重度 |
9 | 衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔...21歲女子開車還和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | 229重度 |
10 | 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 226重度 |
友情链接: