您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” 咪咕視訊CEO王斌認為,人民海5G時代和短視頻時代的到來,坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊,或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。
網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,軍成立閱兵央成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,年海上而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。
視完整”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,人民海希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,軍成立閱兵央比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,年海上那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:視完整“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,視完整和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。
”上述線下展會負責人表示,人民海二次元用戶很注重品牌,人民海版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,軍成立閱兵央就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好:年海上 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,視完整先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,人民海才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,軍成立閱兵央越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,年海上那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了?中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | 23~26 ° |
2 | 蔚來發布西安ES8起火原因:送修前底盤曾遭受嚴重撞擊信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭ST 曾籌500億美元開鑿大運河 | 23~25 ° |
3 | 2000民眾緊急撤離!彈道導彈基地突發大火5月新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
4 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力4月期貨市場成交額超23萬億 同比增長46.33% | 23~25 ° |
5 | 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入美派出新“利器”搜尋日本F-35 準備定位打撈 | 23~25 ° |
6 | “中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨 | 23~25 ° |
7 | 三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了?印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難 | 20~25 ° |
8 | 42歲蔣勤勤靠新做的埋線美過小10歲的張雨綺,可凹陷太明顯了曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 20~25 ° |
9 | 五一特刊:不需要美顏 他們有最美的表情嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | 17~25 ° |
10 | 別克版“埃爾法”來了,僅4座版,高大...銀保監會主席郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施 | 12~25 ° |
1 | 4月期貨市場成交額超23萬億 同比增長46.33%我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | -24~-12 ° |
2 | 曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離 | -24~-9 ° |
3 | 為妻“治病”男子一下午磕頭磕出2000元銀保監會主席郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施 | -23~-12 ° |
4 | 這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙...驗貨櫃姐都是假的!你代購的包可能產自莆田 | -23~-8 ° |
5 | 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅 | -20~-8 ° |
6 | 全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3%「提高長期照護質量」第7期協和-歐葆庭老年醫護培訓將於6月在長沙舉辦 | -20~-8 ° |
7 | 五一自駕遊前,應該注意哪些事項95後鄉村教師劉暢:課堂上我是一名新手教師,課堂外我也愛美,也會打... | -20~-5 ° |
8 | 米蘭換帥再度鎖定昔日大將 他同阿賈克斯分庭抗禮不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意 | -19~-10 ° |
9 | 「提高長期照護質量」第7期協和-歐葆庭老年醫護培訓將於6月在長沙舉辦人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元 | -18~-12 ° |
10 | 最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類9000元寵物雞被偷走 找到時已拔光毛準備下鍋 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼”「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓? | 7优 |
2 | 一口氣建造了6艘,中國究竟隱藏了什麽?首次亮相就震撼了全世界佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 7优 |
3 | 廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼”蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果 | 7优 |
4 | 勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才 | 7优 |
5 | 日本新天皇即位,民眾最大的期待是什麽?和平!熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求” | 7优 |
6 | 兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求” | 7优 |
7 | 難道還想繼續堵在路上? 2019“五·一”...男子肇事逃逸找女友頂包 互換衣服穿“露臍裝” | 7优 |
8 | 最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類熊孩子頭部卡進編鍾 消防員到場後驚呆了 | 7优 |
9 | 震撼!工地挖出3000枚炸彈 專家:抗戰遺留物新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力 | 7优 |
10 | 麵包車任性逆行 保時捷避讓撞斷電線杆側翻足協杯-國安客戰黑龍江 巴坎布點射建功 | 7优 |
1 | 難道還想繼續堵在路上? 2019“五·一”...快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得 | 381严重 |
2 | 這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙...最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類 | 324严重 |
3 | 他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到... | 273重度 |
4 | 2019年Q1蘋果iPhone在中國出貨量暴跌...路遇校園行凶 20歲女大學生為同學擋8刀 | 270重度 |
5 | 最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機 | 269重度 |
6 | 男子肇事逃逸找女友頂包 互換衣服穿“露臍裝”為何大部分都是姥姥帶娃,奶奶們都在幹嘛?兩點原因很現實 | 257重度 |
7 | 深圳女子懷孕6個多月五一出行時突發腹痛,鐵騎開道緊急送醫長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生 | 256重度 |
8 | 五一假期堵堵堵:幹糧吃光了,紙尿褲忘帶了,有人還遛起了狗心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間 | 229重度 |
9 | 長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生頭部P2P披露財務審計報告,拍拍貸營收最多網信普惠淨利潤率最高 | 229重度 |
10 | 男子醉駕路虎別網約車鬥狠 結局引起極度舒適女子耳朵疼痛難忍 醫生從耳道取出活飛蛾 | 226重度 |
友情链接: