您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、這個階段難熬本地生活、這個階段難熬社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好:期最 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,這個階段難熬先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,期最才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,這個階段難熬越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,期最那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,這個階段難熬實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,期最那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,這個階段難熬難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,期最就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,期最如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。放到80年代,這個階段難熬很多人其實不知道商業是什麽東西,所以那個時候有大量的機會,但這種機會並不明確,恰恰是給很多不安分的人準備的。
老編輯:期最你對自己的文章最有價值和最欠缺的地方在哪裏?Keso:期最最有價值的是,我的文章是我真實情緒的表達,而不是為了什麽而什麽;不足的地方,互聯網越來越大,我沒辦法對所有東西如數家珍,我隻能縮小我的關注範圍。老編輯:這個階段難熬為什麽很多互聯網的牛人以前都不太起眼?Keso:互聯網裏麵,能夠做成事的大多都是不太顯山露水的人,這也是互聯網最好玩的地方。老編輯:期最您人生中最大的一筆財富增值是什麽?Keso:期最1996年底加入中網信息技術有限公司,民營的撥號上網服務,在那做了整整5年,離開的時候老板把我的股票收回來了,給了我10萬塊,我扭頭就去買了一輛車。我認為焦慮不是問題,這個階段難熬但是沉迷於焦慮,並把處置焦慮的主動權交給其他人。
現場提問:我是一個創業者,現在互聯網某個領域的大戰周期越來越短,套路越來越多,作為三線城市的創業者,越來越摸不清這裏麵的套路,到底什麽是創業,基於商業邏輯還是套路?Keso:我說過,乏味的資本主導的互聯網創業,從團購開始,基本上是資本從後麵出多少錢就意味著戰爭能打多久,不考慮商業邏輯、團隊構成等等,隻考驗融資能力,這是很乏味的。馬雲一開始,大家都以為他是騙子,一直到2005年雅虎投資阿裏的時候,被評價為就是為了給老股東套現。
但是這隻是說在某些熱點領域,比如說共享單車,是被資本看好的大市場,而眼下其他一些不被資本看好的領域,可能會有機會。現場提問:關於內容創業,請問您怎麽看待?Keso:我對豆瓣感覺很惋惜,豆瓣今天說自己成為“角落”,或者說阿北(豆瓣創始人)安於一個角落,我覺得很酸楚華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “為發展中國家加速現代化提供新途徑”高端博都閃耀新年,鄭州充滿新舊潮流 | 23~26 ° |
2 | 預計2023年中老鐵路進出口貨運量將比上年增長94.91%中國青年評論:讓我們用“網絡感”和“網絡感”向人心傳遞正能量 | 23~25 ° |
3 | 廣州如何實現“萬億消費”?露台酒吧的年夜飯(6888元)已經賣完了。你在除夕儀式上花了多少錢? | 23~25 ° |
4 | 邁出新步伐丨看中國現代化的方方麵麵四川省開江高速公路四川段與重慶市梁平高速公路全麵連通 | 23~25 ° |
5 | 台鐵正式轉為公營企業廣東鄉村歌唱大賽落幕陽江大永寧集團奪冠 | 23~25 ° |
6 | 寧夏回族自治區平羅至京唐港首列“單程”鐵海聯運班列將於2024年開通中國郵輪業進入全麵複蘇階段 | 23~25 ° |
7 | 2024年中國航空航天業將精彩紛呈福州500餘名中小學生演奏“橄欖” | 20~25 ° |
8 | 河南省公布2024年第一批重大建設項目包括多個富士康項目傳統開村儀式在古都江蘇省周莊舉行。 | 20~25 ° |
9 | 中新健康中新網評:減少電商“認證”混亂,平台必須“誠信”經營!綏芬河鐵路口岸2023年貨運量將突破1000萬噸 | 17~25 ° |
10 | 台媒聚焦大陸:賞雲南麗江玉龍雪山風光自3月份以來,中泰兩國永久互免簽證,中泰旅遊搜索量猛增。 | 12~25 ° |
1 | 以色列總理稱加沙地帶軍事行動將繼續,聯合國擔心衝突蔓延風險青海省西寧市:市民濕地公園徒步迎新年 | -24~-12 ° |
2 | 今年的王蒙永遠在永恒的奮鬥中不斷前進 | -24~-9 ° |
3 | 天津市數字就業創業信息係統正式上線預計2023年澳門入境旅客人次突破2800萬人次,年底每日旅客人次有望再創新高 | -23~-12 ° |
4 | 2023寧波馬拉鬆開賽:人文與活力交織,“接力”迎新年2023年,通過滿洲裏鐵路口岸的中歐班列將突破5000列 | -23~-8 ° |
5 | 2023年,C羅打進54球,第五次成為世界最佳射手。羅伯特庫恩:中國提出的三項全球重要倡議應認真對待| 2023年我的中國記憶 | -20~-8 ° |
6 | “五福”迎新年:湖北武當山祈福迎新年2023年,中國100個城市新建住宅價格預計小幅上漲,現房價格預計小幅下降。 | -20~-8 ° |
7 | 去年流行的“紫伯人”在新的一年會不會更好?國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元 | -20~-5 ° |
8 | 貴州滄江:笙歌載歌迎新春台灣正式實行一年義務兵役製,但台灣仍存在疑問 | -19~-10 ° |
9 | 年末元旦首日,全國道路交通總體平穩有序。南京城牆緊急修複“手術保健康” | -18~-12 ° |
10 | 預計2023年北京口岸進出境人數將達到960萬人次,是上年的16.8倍。內蒙古自治區預計2023年實現林草碳匯交易規模超過2700萬元 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 全國新年登山健身比賽舉行,萬餘人齊聚江郎山爬山迎新年。廣州元旦期間文旅消費激增,民宿一房難求 | 7优 |
2 | 首艘國產大型郵輪今日首航最低票價2000-3000元/人巴西央行預計該國通脹率將降至3.9% | 7优 |
3 | 工信部頒發新版無線發射機型式批準證書海峽兩岸明星齊唱《明天會更好》熱烈迎接新年 | 7优 |
4 | 海峽兩岸綜合開發示範區新出入境政策正式實施,福建省赴台客運口岸增設信息采集基地。突然!英國資深演員湯姆威爾金森去世 | 7优 |
5 | 今年前11個月中央企業R&D經費支出超9000億元湖北宜昌市啟動“長江禮物”打造長江生態文化IP | 7优 |
6 | 專訪埃迪潘:這次警察不一樣2023年海南省快遞業務量首次突破2億件 | 7优 |
7 | 德國總理2024年新年致辭:呼籲公民相互尊重,樂觀應對挑戰“五福”迎新年:湖北武當山祈福迎新年 | 7优 |
8 | “雙手放在右肩”預示輝煌,“國風古韻”秦長安俄羅斯軍方對烏克蘭發動報複性導彈襲擊 | 7优 |
9 | 山西曲沃:以水命名,治水為先艾達魔城將於1月1日首航迎客 | 7优 |
10 | 廣西公路裏程突破9000公裏壯莊鎮發展翻開新篇章臭鱖魚披薩、毛豆腐披薩……美國男人的“翻新”披薩火了! | 7优 |
1 | 有人在高雄的除夕派對上被推搡,因為有報道稱有人拿著刀;警方稱那是一支圓珠筆預計2024年春節假期國內遊客人數將達到1.35億人次,國內旅遊收入將達到797.3億元。 | 381严重 |
2 | 石川縣能登地區地震已造成6人死亡斯巴達勇士颶風賽抵達山東威海近百勇士日夜參與挑戰 | 324严重 |
3 | (人權活動看中國)新疆斷臂男孩的“足球夢”美國國債總額首次達到34萬億美元 | 273重度 |
4 | 台灣光電產業前景陰暗,裝機量目標連年“達不到”。印尼火山噴發數千居民疏散 | 270重度 |
5 | 新賽季以兩連勝開局,鄭欽文的世界排名達到曆史最高紀錄。東航第四架C919大型客機交付並投入運營 | 269重度 |
6 | “這是一個家庭問題,也是一個國家問題。”南非洪水造成22人死亡、6人失蹤 | 257重度 |
7 | 2024年第一天數萬人的“登山派對”香港:積極與內地商談增設口岸24小時通關 | 256重度 |
8 | 春節假期徒步穿越祁連山國家公園青海區寶山海南島偏遠島嶼推出免稅“買現退”服務三季度銷售額突破25億元 | 229重度 |
9 | 印尼發生車禍6人死亡17人受傷據氣候趨勢預測,1月份安徽省平均氣溫將比常年偏高0.5至1攝氏度。 | 229重度 |
10 | 產業結構調整步伐不斷加快(路易斯財經)元旦假期第二天,由於短途旅客集中,JNR旅客數量較首日略有減少。 | 226重度 |
友情链接: