您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有流通股的682企業中,歲22歲“複活”企業營收中位數為6674.22萬元,增長中位數為10.04%,淨利潤為568.45萬元,增長中位數為42.69%。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,剩女被那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,小鮮肉如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,表白構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,麽辦如阿裏巴巴、麽辦eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,歲22歲但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,剩女被要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、小鮮肉手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。
今天的這篇稿件,表白梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,表白比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:麽辦那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。歲22歲eBay汽車是利用獎勵政策對抗“脫媒效應”的範例。
剩女被摘要:創業者常常高估了“脫媒”的風險。方式有以下幾種:小鮮肉為交易雙方提供保險在Turo(原為RelayRides,小鮮肉美國P2P租車鼻祖)上用戶可以進行汽車租賃,Turo為雙方設計了專門的保險政策確保交易進行;Airbnb為房屋受損的房東提供了高達一百萬的保險;Lyft和Uber則為簽約司機提供了車輛保險以應對損毀問題。最終,表白LendingClub接管了Prosper,成為美國最大的P2P借貸平台。吸引這樣的“超級賣家”比吸引非專業賣家要高效得多,麽辦且前者在交易上也比後者表現得更好。
許多創業者都會疑惑“先有雞還是先有蛋”?要吸引大量的關鍵顧客,就得有充足的供應商提供產品;但要吸引供應商加盟,就得有廣大的客戶群作支撐——但即使有了大量的用戶,不少交易平台仍然铩羽而歸。 Airbnb在全球範圍內的房屋所有量很快超過了傳統的連鎖酒店,其增長和市值反映了在線市場平台的巨大潛力。
以LendingClub和Prosper為例,這兩個P2P借貸平台說明了在被逼停之前減少與監管機構摩擦的重要性。但如果買家可以挑到喜歡的商品並以心儀的價格入手,同時賣家又能獲得較為滿意的利潤,那雙方都不會想轉投別家產品,並且還會帶來更多的買家和賣家。Groupon和LivingSocial(兩者分別是美國第一和第二大的團購網站)就給我們提了個醒。增長一旦交易平台到達轉折點,網絡效應就開始生效,呈現出指數性而非線性的增長。
幾年下來,“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。但這樣的增長很可能不如預期。
許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。
但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。
網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。
再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。
灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。
相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。
相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。
一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。
在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。
贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。
在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。
但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。
其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。創業者常常高估了“脫媒”的風險。
而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求 | 23~26 ° |
2 | 陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 23~25 ° |
3 | 西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | 23~25 ° |
4 | 國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸 | 23~25 ° |
5 | 台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿?李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思 | 23~25 ° |
6 | 你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽上海浦東:調研不是走多少地方 而是解決多少問題 | 23~25 ° |
7 | 澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製剛“斷交”就狂黑 台媒:薩爾瓦多政府腐敗治安差 | 20~25 ° |
8 | 教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消 | 20~25 ° |
9 | 漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播10月1日起 全軍將再次響起嘹亮的軍號 | 17~25 ° |
10 | 著名表演藝術家朱旭去世 享年88歲教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改 | 12~25 ° |
1 | 霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議中央軍委黨的建設會議再提醒全軍:我們為什麽出發 | -24~-12 ° |
2 | 年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居非中合作對雙方都有利 | -24~-9 ° |
3 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | -23~-12 ° |
4 | 這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了 | -23~-8 ° |
5 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注 | -20~-8 ° |
6 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開 | -20~-8 ° |
7 | 西方追著黑中國的這件事 剛剛被西方人自己打臉了國務院關於修改《全國經濟普查條例》的決定 | -20~-5 ° |
8 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾 | -19~-10 ° |
9 | 吉林省食品藥品監督管理局局長郭洪誌職務被免黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | -18~-12 ° |
10 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠財政部:全國入庫PPP項目投資額超11萬億 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 西方追著黑中國的這件事 剛剛被西方人自己打臉了水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點 | 7优 |
2 | 霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事 | 7优 |
3 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手 | 7优 |
4 | 王滬寧同越共中央書記處常務書記陳國旺舉行會談美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣 | 7优 |
5 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神 | 7优 |
6 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發湖南湘潭市委原副書記趙文彬被決定逮捕 | 7优 |
7 | 國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事台灣前行政高官林益世貪腐獲刑 月底將入監 | 7优 |
8 | 聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明 | 7优 |
9 | 八旬老嫗獲刑兩年半欲保外就醫被拒 河北監獄回應美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應 | 7优 |
10 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問 | 7优 |
1 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富 | 381严重 |
2 | 非中合作對雙方都有利居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應 | 324严重 |
3 | 29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多壽光網民散布“雙王城水庫泄洪”謠言 被拘留10日 | 273重度 |
4 | 澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯 | 270重度 |
5 | 退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸 | 269重度 |
6 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | 257重度 |
7 | 中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的職務犯罪外逃者逾期不歸從嚴懲處 公告時限出爐 | 256重度 |
8 | 貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | 229重度 |
9 | 肅清蘇榮案餘毒 江西對43名黨員幹部依紀嚴肅處理滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽 | 229重度 |
10 | 央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口美記者因報道新疆人權問題被拒續簽?外交部回應 | 226重度 |
友情链接: