您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
圖一:拆解柔性(這是4個廣告位的效果圖) 上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好,拆解柔性我們可以看它所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。
愚人節4月1日張國榮逝世14周年薛之謙首部電影《有完沒完》上映宜:屏內部啥借勢名人效應舉辦活動紀念張國榮,拉動粉絲緬懷效應。"希望工程"開始實施1991年4月15日宜:拆解柔性讚助希望工程,為慶希望工程生日,當天購物產品都貴1塊,但100%利潤捐給希望工程。
第三屆微商大會2017年4月11日宜:屏內部啥實體經濟與互聯網的融合,屏內部啥借勢宣傳微商戰績,此時不宣傳更待何時?黑色情人節4月14日電影《速度與激情8》上映《奔跑吧》開播,迪麗熱巴加盟大吸眼球宜:借助黑色情人節、美國“郭達”出演大BOSS、迪麗熱巴加盟奔跑吧等時間,進行借勢營銷宣傳,給單身顧客特惠或送電影票,做明星炒作。就像過了這三月的最後一天,拆解柔性明天就是愚人節了,而作為營銷人的你做好愚人節營銷的準備了麽?今天就來幫你理一理什麽是四月營銷的最佳姿勢。全球移動互聯網大會2017年4月27日——29日聚焦人工智能商業模式,屏內部啥宜:宣傳黑科技,展現產品優勢,獲得大範圍曝光四月不努力,五月徒傷悲。複活節2017年4月16日宜:拆解柔性品牌借勢,用產品最複活節彩蛋,給更多的人帶來喜悅和快樂。同時可借助段子手薛之謙的首部電影做借勢營銷,屏內部啥擴大品牌知名度。
舒淇與林允生日1976年4月16日,拆解柔性台灣省女演員舒淇出生。中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:屏內部啥緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。此外,拆解柔性在今年兩會上,多位代表委員提及鄉村旅遊建設時,都談到了要提高鄉村食宿接待能力。
鄉村民宿經營者和政府開展合作,屏內部啥由政府牽頭社會資本,屏內部啥開發新景點,進行民宿規模性投資和建設,完善軟件、硬件等係列配套,安排民宿經營者進行統一培訓、學習,形成係統化、規範化的民宿體係。在旅行中,拆解柔性住宿需求隻是其中之一,拆解柔性遊客還有觀景、租車、預訂門票、餐飲等其他需求,這就對民宿經營者提出了新的要求,他們不僅需要為遊客提供良好的住宿環境,還需要為其提供租車、訂票、導遊等服務內容。旅遊消費升級,屏內部啥人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地,反而是一些小眾旅遊地更受歡迎,鄉村旅遊脫穎而出:回歸田園生活,享受悠閑的度假時光高級會員,拆解柔性對應更多的特權,對應更好的價格。
我就和他們說,你們千萬別這樣做,你把這400家都搬進來,跟沒有搬進來一樣,因為線下的蛋糕已經不夠分了,我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。在阿裏整整5年,馬雲從來沒對我發怒過,包括當時阿裏B2B在香港上市,股票從40跌到4塊以下,馬雲都沒有給我打過電話,也沒給我提高過嗓門。
企業為平台出力,也能獲得特權特價。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍,也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式,所以我們看到他們開始就做一個交易平台,圍繞交易來做。所以,如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期,自帶金融屬性,你就很難把交易做起來。
要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,他擔任浙江省委組織部長期間,第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。
如果這種B2B做不了,那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。快也不重要,因為采購非常有計劃性。
首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。 十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。
中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。
一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。
地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。
比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。
當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。
怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。一種是“供應鏈金融”。
這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。
因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。
B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。
但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 華為破冰出海:38美元打開俄羅斯市場 投30億英鎊在劍橋拿地河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | 23~26 ° |
2 | 國務院發布政府投資條例微軟Build2019超詳8大亮點! | 23~25 ° |
3 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影 | 23~25 ° |
4 | 國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館Twitter支持轉發推文時添加多媒體 | 23~25 ° |
5 | 習近平五四100周年大會講話32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急 | 23~25 ° |
6 | 俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑 | 23~25 ° |
7 | 中國獨角獸企業總數首破200家,總估值超5萬億元一顆巨型小行星將於2029年飛掠地球 | 20~25 ° |
8 | 想入選中科院院士必須是個聽話的奴才?顏寧辟謠2000萬輛小黃車去哪了? | 20~25 ° |
9 | 習近平這樣論述馬克思主義32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急 | 17~25 ° |
10 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 12~25 ° |
1 | 上航將11架737MAX調機至太原、蘭州機場停放封存下架屏幕時間應用是壟斷?蘋果有點冤 | -24~-12 ° |
2 | 源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章 | -24~-9 ° |
3 | 中國獨角獸企業總數首破200家,總估值超5萬億元甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑 | -23~-12 ° |
4 | 科技創新助力政府推動數字生活民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者 | -23~-8 ° |
5 | 親測:水滴籌等對貧困與否不核實,輕鬆籌假資料也能通過德雲社演員眾籌百萬:善良為困頓兜底,誰為善良兜底? | -20~-8 ° |
6 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴” | -20~-8 ° |
7 | 北電表演學院院長張輝博士論文抽檢不合格 係翟天臨老師探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記 | -20~-5 ° |
8 | 吸毒風波後罕見現身!陳羽凡聚會笑容滿麵 穿著隨意臉圓一圈北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | -19~-10 ° |
9 | 中國外交部:加征關稅解決不了任何問題國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺? | -18~-12 ° |
10 | 廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 7优 |
2 | 中國小夥在非洲當上部落酋長 授封儀式曝光劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商 | 7优 |
3 | 中央掃黑除惡的又一個大動作已經悄悄展開11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 7优 |
4 | 王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控 | 7优 |
5 | 在信息強國的道路上闊步前行72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章 | 7优 |
6 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理賈躍亭即將回國配合證監會調查 | 7优 |
7 | 河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇俄航客機迫降視頻曝光 機上乘客驚慌尖叫 | 7优 |
8 | 俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | 7优 |
9 | 重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入俄航失事客機內部畫麵公開:龐然大物隻剩骨架 | 7优 |
10 | "魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了台軍不能為“台獨”而戰!鬱慕明:中國人不打中國人 | 7优 |
1 | 國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺?2019國考將補錄3000餘人 考生今起可提交調劑申請 | 381严重 |
2 | 一文看懂微軟開發者大會:雲和AI成主角台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了 | 324严重 |
3 | 11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業陳水扁女兒:民進黨哪個人選舉沒拿我爸錢? | 273重度 |
4 | 微軟Build2019超詳8大亮點!“魯迅說過的話”檢索係統 | 270重度 |
5 | 聚焦數字中國建設峰會梅根和哈裏的雙國籍寶寶,既可繼承英王位又可競選美總統? | 269重度 |
6 | 甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑父親替38歲女兒相親:不敢公開高學曆 怕沒人詢問 | 257重度 |
7 | 俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元涉假疫苗案主角美泊門被列入異常名錄:下屬公司已人去樓空 | 256重度 |
8 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | 229重度 |
9 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者 | 229重度 |
10 | 羅援:南海不叫“西美國海” 美沒資格指手畫腳2天激戰後,巴勒斯坦武裝分子與以色列達成停火協議 | 226重度 |
友情链接: