您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們通過調研發現,租金增長在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
另外,速度其成本低、效率高也是原因之一。2015年的時候,租金增長我主要就是在地鐵站掃碼拉新,做的好的話,一天能掃到100多個人,雖然不是天天去掃,但一個月也能拉到1000多人。
因為我是自己開了店麵,速度所以拉客也是為了自己,不像那些被雇傭的兼職或者全職,掃一個碼還能得到幾塊錢的費用。減肥奶昔的營銷推廣偏愛地鐵掃碼也是有原因的,租金增長主要有幾點:地鐵站幾乎是城市裏人流量最大,人口最集中的地方,很自然就成了地推的好地方。我做減肥奶昔的代理,速度看中的是國內肥胖人群龐大的市場需求,速度雖然中國人肥胖的比例不高,但是總體人數上還是很多的,據說中國已經超越美國,成為世界上肥胖人群最多的一個國家。在效果上,租金增長地鐵掃碼更甚一籌。據我所了解,速度這行裏掃一個碼是2塊錢起,速度掃得數量多的話,單個報酬也會漲,漲到3塊、4塊都有,就算別人掃了碼之後刪除,這個費用還是得付,但是,單純靠掃碼月入2萬元還是有難度的。
就拿發傳單來比較,租金增長傳單的設計就需要出錢找專門的人員做,租金增長設計了還得批量打印,然後再雇人去派發,中間的成本大得多,而且人家一般都不願意接傳單看了,做的多是無用功。我們在生意上正規之後也不在地鐵站掃碼了,速度最多偶爾會去去附近的商業中心找人掃一掃。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,租金增長感覺找不到方向,租金增長好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
轉型的結果是:速度2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,租金增長以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,速度畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,租金增長樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | 23~26 ° |
2 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會” | 23~25 ° |
3 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 23~25 ° |
4 | 亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | 23~25 ° |
5 | 基因解析顯示稱日本人祖先來自東亞大陸希臘政府贏得議會信任投票 | 23~25 ° |
6 | 敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 23~25 ° |
7 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子 | 20~25 ° |
8 | 美學者評價中美貿易戰策略:“美國玩大富翁,中國下圍棋美學者評價中美貿易戰策略:“美國玩大富翁,中國下圍棋 | 20~25 ° |
9 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利 | 17~25 ° |
10 | 超重問題主要存在於城市?研究發現全球農村俄羅斯人主導英國富豪榜 | 12~25 ° |
1 | 鯤龍騰雲!中國AG600水上飛機成功首飛參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能? | -24~-12 ° |
2 | 鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美 | -24~-9 ° |
3 | 法國旅遊業市場遭遇萎縮 法媒:“黃背心”運動所致租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補 | -23~-12 ° |
4 | 到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | -23~-8 ° |
5 | 韓軍新任陸戰隊司令曾經曆“延坪島事件”有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎? | -20~-8 ° |
6 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄美國媽媽感歎“壓力山大” 專家:重新理解作為母親的意 | -20~-8 ° |
7 | 中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎? | -20~-5 ° |
8 | 中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌韓國:看彩燈 慶祝佛誕節 | -19~-10 ° |
9 | 到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | -18~-12 ° |
10 | 英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 參考日曆|那一天人類征服了南極,但依然有許多你不知道2019中國品牌日活動在滬開幕 | 7优 |
2 | 逼近伊朗!美軍核航母通過蘇伊士運河蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武 | 7优 |
3 | 印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆 | 7优 |
4 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | 7优 |
5 | 美國網約車平台優步在紐交所上市美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | 7优 |
6 | 薩馬蘭奇先生受聘為北京師範大學榮譽教授男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | 7优 |
7 | 台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善 | 7优 |
8 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌北京2022年冬奧會倒計時1000天活動舉行 | 7优 |
9 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?美國媽媽感歎“壓力山大” 專家:重新理解作為母親的意 | 7优 |
10 | 聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美 | 7优 |
1 | 伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 381严重 |
2 | 境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | 324严重 |
3 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列 | 273重度 |
4 | 中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位 | 270重度 |
5 | “共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕 | 269重度 |
6 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗 | 257重度 |
7 | 亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單 | 256重度 |
8 | 備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機中國企業發布全球首款折疊屏電腦 | 229重度 |
9 | 不能搞砸!美媒:搞好對華關係成澳各界共識下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 229重度 |
10 | 嘉賓雲集戛納迎年度電影盛典 今年的看點有哪些?日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | 226重度 |
友情链接: