您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時不少人勸她,解鎖春經高檔寫字樓租金高、解鎖春經投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。
”盡管曾買過房,日帽但他認為中國人把過多的意義堆在房子上,讓所有愛和夢想都為房子讓步。他跟班上的同學借了4000塊錢,戲法自己搞了一本《零點一度》雜誌,全校3000多人,他賣出3000多本,賺了幾千塊。
現在,倪妮陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,解鎖春經也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,日帽3月27日他發布內部信稱開始裁員,日帽並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。戲法“歡迎媒體給我們做負麵報道。爸爸媽媽痛心疾首,倪妮“就是那個馬雲害了你,倪妮全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。
溫城輝不僅自己讀書,解鎖春經也要求團隊成員讀。日帽”還是天不怕地不怕的樣子。雷軍說,戲法幹電子商務,這個肯定熱。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,倪妮唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。為此,解鎖春經畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,日帽想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,戲法自此淡出了人們的視野。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 田園牧歌,這才是我們想要的生活前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | 23~26 ° |
2 | 兩集飆到9.0,鬧鬼版“歡樂頌”讓人笑到頭掉通過新舊交替,百度的AI戰略才能更好落地 | 23~25 ° |
3 | 西南聯大與梅貽琦日記五一前夕高收益產品難覓蹤影,銀行攬儲大戰“波瀾不驚” | 23~25 ° |
4 | 人間四月讀書天:本月中信好書推薦高盛的強資產負債表投資組合今年來回報達22% 跑贏大盤 | 23~25 ° |
5 | 五一前夕高收益產品難覓蹤影,銀行攬儲大戰“波瀾不驚”一線 | 百度:崔珊珊全麵負責人力資源,劉輝將於5月退休 | 23~25 ° |
6 | 楊冪穿毛衣搭短褲走機場,小腿都胖出肌肉線條了貝爾賽後脫隊直奔機場!皇馬對他忍無可忍 不如直接封殺 | 23~25 ° |
7 | 吉利新車亮相,超高顏值堪比奧迪A7,對開門才是亮點盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米 | 20~25 ° |
8 | 致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了 | 20~25 ° |
9 | 田園牧歌,這才是我們想要的生活平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨? | 17~25 ° |
10 | 青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴 | 12~25 ° |
1 | 中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水從編劇到導演,一位青年創作者的類型片筆記 導演崔斯韋專訪 | -24~-12 ° |
2 | 穀歌母公司Alphabet一季度財報公布:增長放緩 營收下滑致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片 | -24~-9 ° |
3 | VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格雷霆經理:韋少並不完美還需改變 沒計劃炒掉多諾萬 | -23~-12 ° |
4 | 崔康熙:認真備戰足協杯首秀 替補球員將獲登場機會共同紀念達·芬奇逝世500周年,法意關係會轉好嗎? | -23~-8 ° |
5 | 紙上談兵:騰訊網友獻計如何針對杜蘭特 科爾韋少能做到從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | -20~-8 ° |
6 | 巴特勒引領76人破除魔咒 布朗:他就是我們的詹姆斯從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | -20~-8 ° |
7 | 丹東二手房限售 後續政策或微調收緊76人勝猛龍 萊昂納德單臂劈扣巴特勒漂移上籃 | -20~-5 ° |
8 | 為何東南亞比美國更容易出現“超級應用”?這台北汽竟售價高達百萬!是什麽讓他如此膨脹? | -19~-10 ° |
9 | 蘋果大多頭蒙斯特:蘋果股價未來24個月將漲超70%重磅!趣店遭螞蟻金服拋棄?回應:屬實!是正常商業決策 | -18~-12 ° |
10 | 吉利新車亮相,超高顏值堪比奧迪A7,對開門才是亮點全球首個光子AI芯片原型問世 比最先進的電子芯片快了100倍 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | PDD刪除《逆水寒》千萬級帳號 官方哭了:我們錯了南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑? | 7优 |
2 | 約基奇已成係列賽最大無解殺器 享受MVP呼聲他理所當然超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集 | 7优 |
3 | 人間四月讀書天:本月中信好書推薦高盛的強資產負債表投資組合今年來回報達22% 跑贏大盤 | 7优 |
4 | 訂閱用戶超1億!一季度Spotify表現超華爾街預期田園牧歌,這才是我們想要的生活 | 7优 |
5 | 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集張天愛被傳整容後現身機場,顏值在線女王範十足 | 7优 |
6 | 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集76人勝猛龍 萊昂納德單臂劈扣巴特勒漂移上籃 | 7优 |
7 | 開拓者這3400萬美元花太虧 最弱一環被打爆輸得不冤青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴 | 7优 |
8 | 致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片你走路的姿勢,藏著一生的運氣:風霜道路長,且行且珍惜 | 7优 |
9 | 福建寧德破獲10餘起電信網絡詐騙案 涉案金額逾百萬元從編劇到導演,一位青年創作者的類型片筆記 導演崔斯韋專訪 | 7优 |
10 | 奢侈品報告:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品格力電器利潤率緣何下降?為後續增長預留空間 | 7优 |
1 | 印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題"[未來手術 ] 國產機器人逆襲!手術機器人進入醫療市場 | 381严重 |
2 | 兒子離家15年杳無音訊,7旬老人駐守破舊拆遷房不敢搬遷北宋最後一任宰相,讓皇帝為之流涕哭泣的忠義之臣 | 324严重 |
3 | 世界七大奇跡,如果現在重建它,是長這樣的!77歲的拜登參選美國總統 被73歲的特朗普嫌“太老” | 273重度 |
4 | 平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨?從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | 270重度 |
5 | 重磅!趣店遭螞蟻金服拋棄?回應:屬實!是正常商業決策[未來手術 ] 國產機器人逆襲!手術機器人進入醫療市場 | 269重度 |
6 | 特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了楊冪:“我都離婚了,憑什麽不能再談戀愛?” | 257重度 |
7 | 拒絕高昂抽成,零工經濟或將被草根應用推翻?VIP8.5阿郎的故事發哥經典催淚情嘉賓:周潤發 張艾嘉 黃坤玄 | 256重度 |
8 | PDD刪除《逆水寒》千萬級帳號 官方哭了:我們錯了拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎 | 229重度 |
9 | 射程超過1000公裏,特斯拉Roadster 2明年上市!開拓者這3400萬美元花太虧 最弱一環被打爆輸得不冤 | 229重度 |
10 | 共同紀念達·芬奇逝世500周年,法意關係會轉好嗎?被忽視的國產SUV,不足5萬月薪三千也能考慮,油耗僅6.7L | 226重度 |
友情链接: