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曾經靠在北京的兩家剛開不久的店,回顧雕爺牛腩就估值4億了,回顧融資6000萬,並帶動了一大批同樣帶著“互聯網餐飲”符號的新創業項目,比如伏牛堂、黃太吉、西少爺等等。
文章開始前,平行我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。其次考慮對廣告素材的優化,誌願比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。
2、這樣可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域,與AD-2的廣告位進行互換。站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、浪費圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何,回顧點擊量、回顧轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好,另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。3、平行AD-3雖然點擊量很低,但依然帶來了轉化,說明這個位置隱蔽,但是商品是用戶所需要的。A廣告位在實現的轉化項目(如注冊成功、誌願訂單成功等),所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。
在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,這樣其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。3、浪費如果不想調整頁麵位置,還應該對活動中的商品進行調整優化,比如AD-2位置這個活動,選擇商品替換,將熱賣銷量好的商品替換進來。在采訪還沒有正式開始的時候,回顧鬱瑞芬接了一個電話,是一位合作8年的供應商,她一口回絕了對方的吃飯邀請。
但對現在的來伊份來說,平行則需要快速進入應戰狀態,平行越來越多競爭者的湧入正在蠶食這個本就利潤不高的行業,以來伊份來說,2015年末,其淨利潤率為4.21%,而2014年的同期數字則為4.75%。近半年,誌願鬱瑞芬都在研讀王陽明的心性哲學,她越來越發現,一個企業的經營形態和經營模式如何,實際上是由企業家的個性決定的。”鬱瑞芬說,這樣也正是從那一年開始,她意識到了品牌的重要性。這是一個類“星巴克式”的邏輯,浪費後者正是憑借“第三空間”的概念而實現了產品溢價,浪費不過對來伊份來說,傳統品牌定位根深蒂固,這也會成為改變的障礙。
“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。”鄒曉君說目前這隻是一個過渡形態,當物流、供應鏈等基礎相對成熟之後,會考慮在北京設立實體企業來進行運作。
更關鍵的是,來伊份錯過了電商的“風口”,正是在那一年,三隻鬆鼠成立。剛開始他也會有一些猶豫,畢竟有些投入很大,效果也並非立竿見影,但幾次下來他發現,來伊份的很多要求都成為政策方向,而且,投入肯定是有回報的,“至少可以睡一個好覺。比如現在很多企業都想發展自己的OEM模式,“這一點說難也難,說不難也不難。”說到這,這位來伊份女掌門人的笑容慢慢綻開,這也是她在采訪中少有的輕鬆時刻。
“你看我們還是挺懂互聯網的吧,”鬱瑞芬說,“這也證明我們做對了消費者研究,當然這個消費者是指股民,在此之前他們心情還是很鬱悶沉重的,他們盼望牛市。大多數時間,鬱瑞芬話語謹慎,少有表情變化,聲音裏也沒有太多情緒起伏的痕跡。即便如今已經時過境遷,在來伊份布局較少的北京市場,很多人對它的第一反應還是“那個出事的企業嗎”?鬱瑞芬強調,當年來伊份迅速公布了工商部門的抽檢結果,表明共有507家門店接受了550次官方職能部門的檢查,檢驗結果為100%合格。”來伊份和鬱瑞芬,曾經曆這樣的考驗,如臨深淵。
”來伊份掛牌敲鍾那天,一頭牛被牽到了上交所的大廈前,牛頭係著大紅花,身上馱著兩個大筐,筐身附一張紅帖,上書:來伊份603777。”這要經過一個長期的供應鏈、物流等基礎工作的鋪墊,在最初成立的三年間,來伊份開店數量隻有三四家,而後從1999年到2005年的6年間有所提速,店鋪數量增加到200家;後來直到全麵信息化之後,來伊份才在2007年大舉擴張。
”鬱瑞芬說,她把來伊份未來的線上線下的比例目標設定為70:30,“這樣的話,我們就真正叫實體+互聯網,而不是互聯網泡沫+實體店2009年9月傅盛出任可牛影像董事長兼CEO。
張穎果斷決定盡快突破“什麽東西都想看,什麽東西都想投”的初級階段,他大吼“遇到好的創業公司,不吃飯、不回家、不睡覺也要把它拿下,這就是投資的凶悍。不過,根本沒人搭理張穎,那是他到美國14年以來最絕望的日子。剛開始,廋弱的張穎動不動就被幾夥同學修理一頓,就連幾個台灣同學都敢在他麵前比比劃劃,別說牛高馬大的老黑了。互聯網時代不進則退,節奏慢就要被吃掉,死守就能是死路一條。有一次邀請張穎去他家玩,結果張穎第一眼看到那3000萬美元的房子就傻掉了。此後的張穎,天天泡在網絡上,一個星期就投了4000多份簡曆,稍微像樣的投行、風投、谘詢公司、投資公司他都投了。
團隊的其他成員如中經合的左淩燁、凱鵬華盈徐傳陞等人都是張穎多年的鐵杆,不存在任何磨合問題。傅盛當時與周教主鬧僵了,心情很沮喪,聽到張穎的一席話,頓時升起一股暖流“張老板太靠譜了”。
此前,他在自己租的小區電梯裏也看到過。1991年,張穎考入加州舊金山分校神經生物係,他的那套江湖理論繼續發揮作用。
2001年聖誕節前夕,張穎被解雇了,雖然他最後拿到了十多萬美元的“遣散費”,不過心裏非常不爽,因為他要重新就業。2年後他插入舊金山的林肯高中。
怎麽辦?張穎小腦瓜一轉,他想起了自己的數學優勢。他是很多創業者眼中的貴人,成就了自己,也成就了無數人的精彩人生,卻總說自己“70%是撞大運,30%才是能力”。在隨後2011-2012年的資本小寒冬裏,經緯中國卻以驚人的速度投出了150多家移動互聯網項目。坦率的說,當時那個高中是舊金山最爛的高中之一,校園裏最多的就是打群架,警車與救護車整天在校園旁邊巡邏。
不過,江南春也爭氣,兩年後的2005年7月14日就成功登陸納斯達克,江南春身價一躍超過20億,張穎的那1000萬美元也變成了4000多萬美元。其實那個時候,鼎暉八字還沒一撇,連個出資意向書都沒簽,紅杉的資本更是沒影沒邊的事情。
一直到了張穎上小學的年齡,一家人最終才在安徽馬鞍山團聚,此後的7年,張穎在馬鞍山完成了小學、初中教育。”第二個調整就是發展戰略。
說白了,以後想講故事都沒題材,不可能在資本市場賣個好價錢。2010年10月20日,張穎決定去青藏高原參悟人生。
其中,有2個基金公司的副總裁給張穎打了個電話安慰幾句“你能力很強,不過公司暫時沒有空餘職位”人家是出於同情,張穎卻記住了,感動得哭了兩天兩夜。”調整策略果然收到奇效。麵談的40多分鍾裏,張穎一麵建議傅盛去麗江附近的虎跳峽徒步,同時盛情邀請傅盛過來做副總,拿過百萬的年薪“可以先來經緯學學投資,之後找準方向再創業”。李總把會議直播、遠程教育培訓等戰略思考講得清清楚楚,不過,張穎等5人沒有一個人聽得懂。
但張穎哪裏知道,腦袋裏全是美國思維,一聽就當了真,猛拍桌子“中經合也跟投1000萬美元”。此後,每逢數學考試,他周圍那幾個高大的老黑、老美總能“得點實惠”。
張穎氣傻了,尤其當他看到紅杉、凱雷、今日資本等在大步流星布局電商時,更是哭暈了好幾次。一看搞風投就這麽簡單,張穎就決定甩開膀子大幹一番,並把投資領域鎖定在“媒體和通訊,健康醫療,消費者服務,清潔能源”等4個方向。
所以能夠主動找到張穎的都是人精,不是行業內的老大就是老二。這類公司要麽所處的行業規模不大,發展空間有限,要麽創始人格調不行,小富即安,最後都做不大。
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