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畢業次年,熊貓梁信軍與郭廣昌一起創業,熊貓以3.8萬元創業資本、從事國內市場調查業務起家,後來,另外三個校友汪群斌、範偉、談劍陸續加入,人稱複星“五劍客”。
比如說去募資,媽主張自養孩泰哥被人拒絕一百次,他還會去。今天在座的都是CEO,幼培不管你的公司是大是小,都經曆了公司從0到1,從1到無窮,也有可能是什麽都沒了的過程。
第二,立性自己拍腦袋,不讓團隊參與。最新出版的《騰訊傳》透露,熊貓馬化騰無數次想把騰訊賣掉。騰訊能活下來的一個重要原因,媽主張自養孩就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺,即我們的團隊是有前途的。我覺得,幼培不管他當初丟了多少錢都不可惜,幼培因為從他走出新東方的那道門開始,就像我從走出北大大門開始,就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始,生命在奔湧之間產生了真正的價值。負麵的思維,立性即使碰到一個漂亮的女生來追我,都擔心她是不是看上我的錢。
新東方的老師是經不起這樣折騰的,熊貓你罵他一次他會難過半天,這是“知識分子”的特征。有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程,媽主張自養孩我沒有做,因為我知道做了以後會把新東方拖死。幼培百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。
在創業初期,立性我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。可是我想錯了,熊貓事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。每次我看到小二發來消息說:媽主張自養孩很抱歉,媽主張自養孩您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我也聊了這麽久,幼培你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。投入500萬,虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。
你知道很多人愛你,也有很多人罵你。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。辭職創業做電商的時候,我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
於是我招兵買馬一個月全部到位。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。我來跟你嘮嘮嗑,真的很苦逼,無處訴說。我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,跪求人艱不拆。
可人家畢竟隻是我朋友,不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的。而馬先生內部團隊,那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
鑽石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。
我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。我的內心激動著,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而小商家永遠被埋沒在最後,所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。一天如果有50單,就可以賺到1500塊。
跟著馬雲幹,要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。你明明就是拋棄小公司轉向大公司,為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。
如此下來,我固定開支每月要33-35萬。摘要:沒有官方活動,沒有自然流量和權重。
三年來我幾乎都沒敢生過病。結語你曾經說讓商家賺錢,讓商家成長,現在你看看吧,到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生,聚劃算,我們次度旗艦店一次都沒有上過,我們無數次的提交審核,無數次審核不通過。
可是中國的馬雲隻有一個,沒有辦法複製你。不管你有沒有空,反正今天我是空出來了。有時候我過得很恐慌,錢越燒越多,信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。你缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。
夢想總是很豐滿的,事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。
燒了幾個月白花花的銀子,然並卵,銷量還是沒有做起來,依然沒有銷量,沒有轉化,更沒有官方活動,從來沒有給過什麽自然流量,從來沒有給過權重同時根據鈦媒體TMTBase全球數據庫,在鈦媒體Pro專業版之前發布的《中國TMT一級市場創投白皮書》中,我們已經披露了一項統計,2016年,資本市場投資規模同比大幅度上升,增長超過42%,達到9054.47億美元;與之相反的是投資數量的大幅下滑也超過40%,這意味著市場總供應資金量在增長,但早期投資已在放緩。
這些一度站在風口中領域,自然也在風口中淘汰出一批。部分瀕臨死亡的項目,我們稱之為“準關閉”項目,這部分項目數量還數倍於“徹底關閉”項目。
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