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創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,國產當好國家冊也不再神奇。
彼時的電商網站,紀錄獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。畢勝是一個工作非常拚命的人,片要據說累出了心髒病,片要辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
你說搜索引擎,國產當好國家冊我能給你連續講24小時,不帶重的。這還不算什麽,紀錄更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。我時間也沒點兒,片要我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。後來,國產當好國家冊畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。在樂淘的示範作用下,紀錄國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
片要” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,國產當好國家冊2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。要知道,紀錄你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區孩子們的生命之源。
片要這是一瓶神奇的水!這是一個獨特的創意案例。而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,國產當好國家冊也因為“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,國產當好國家冊為公司增加了652%的銷量額!很多時候,公益並不意味著必須和商業分離。”“買一半的水,紀錄還能做公益,意義很大片要TOP10:陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO):《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。
但事實上品牌時刻保持這種創新和酷的感覺也非常重要,與產品一樣,這也是“品牌整體體驗”的一部分,是用戶“認知”品牌的重要組成。沒什麽好說的,盡可以玩味,嬉罵或不屑它,但它仍會在未來的一段時間裏又辣又硬的存活於消費者的心智中,並占據獨一無二的消費選項,某種意義上,是中國式互聯網傳播現階段的一個理想縮影:非理性,先娛樂,轉發就好,別想太多。
非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。蔣美蘭(費芮互動CEO):最棒的營銷是能直接串聯到產品自身,而不再拐彎抹角。你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點,就找到了流量。
不論線上、線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。我們發現,從評委們的評語中可以明顯感受到,其中一個詞被反複提及的頻率最高:創新技術手段的運用;另外一個則是“品效合一”。TOP7:杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。以下是評委們的精彩點評,有不少金句是可以裱起來的。
CalvinChan(AdMasterCOO):成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。還有一些“惜敗”的案例,評委的點評也十分精彩,盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。
綜合了專業評委(權重占比90%)和大眾評委(權重占比10%)的投票之後,最終的TOP10就是他們啦:TOP1寶馬:《該新聞已被BMW快速刪除》H5TOP2味全:被玩壞的“拚字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣傳片《自律給我自由》TOP4騰訊X故宮:《穿越故宮來看你》H5TOP5滴滴順風車:聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最後去了相親角》女性話題營銷TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》談論哲學問題TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美寶蓮:Angelababy直播2小時賣10000隻口紅TOP10陌陌:《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性再次恭喜上述TOP10案例背後的操盤手們!那麽,評委對這些案例是怎麽評的、怎麽看的呢?評委曹淼(年輕盟創始人,人人CMO)表示如果說是評“年度新媒體營銷案例”,他個人最看重這五個維度:1.案例的創新程度;2.對新媒體的運用程度;3.在新媒體的影響力擴散;4.與品牌本身的相關度;5.對品牌各指標提升的意義。滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點,並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係,形成場景的自然流動。
蔣美蘭老師將現身虎嗅WOW!現場,複盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出並刷屏的。TOP3:Keep首支品牌宣傳片《自律給我自由》胡辛束(胡辛束公眾號創始人、知名作家、自媒體人):“自律給我自由”這句slogan成為了當下年輕人非常認可的一種價值觀。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。TOP8:即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監):即刻是一個神奇的社交app,它能夠實時提醒用戶,你關注的明星又秒刪微博了,B站四大天王又更新了之類,而惡搞川普推特的這一波營銷,與它自身功能遙相呼應。蟲二(虎嗅作者):穿越故宮來看你,用中國風搭rap洗腦傳統文化,互動玩到了現象級,潮爆的複古風可能成為營銷潮流。在這個跨界案例中,“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。
TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。摘要:這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,而是更加關注案例的這兩個特征:1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮,以#做一隻動物#為主線,向年輕人宣揚回歸本性。
通過這樣的洞察,在直覺與天性上用情感共鳴來潛移默化地影響潛在用戶,使得用戶打開陌陌成為一種直覺,而使用陌陌則是對天性的一種釋放。TOP2:味全被玩壞的“拚字瓶”李國威(聞遠達誠創始人):拚字瓶以單個字出現,相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發用戶參與。
巧妙運用社交的強關聯性,不用自身APP而用人人皆有的微信,來完成e-Gifting的任務,蔓延速度快且直接。當我們洞察到一個新的場景,就意味著新品類的誕生。TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。
我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果,並創造了新的品效合一的商業模式。
一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。過去一年,努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。
案例:淘寶造物節曹淼:淘寶造物節就屬於一種嶄新的跨界營銷玩法,不僅將淘寶品牌與科技,藝術,原創等本身品牌不具備的屬性有了新的關聯,而且由於將AR,VR,亞文化,新科技等前沿技術與潮流風向結合進了線下展會中,使得大家對於淘寶對於世界的創造力有了更大的想象力延展。TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。
我們還附上了評委點評,有不少金句是可以裱起來的,一起來看看吧。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,成為了“春節回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。從購物到造物,品牌的立體度得以迅速提升,並形成了淘寶造物節這樣一個非常有價值的IP。不同的年齡階層對此的評論差異很大,但不可否認這個H5基於洞察、多種年輕化元素的呈現,是一個現象級的大作。
案例:衛龍辣條致敬蘋果風李三水:衛龍辣條的正經式逆襲。為了形成有趣的組合,用戶購買了更多產品,短期銷量增長40%,充分證明與產品直接掛鉤的優秀創意,新媒體迅速傳播,公眾參與,可以直接形成營銷效果。
TOP5:滴滴順風車聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》吳聲(場景實驗室創始人):滴滴順風車聯合上海彩虹室內合唱團打造跨界作品《春節自救指南——回家篇》,是對“場景流”這一新物種關鍵詞的最好示例。“場景流”是場景情景下用戶情緒的湧現,是情感片段在時間與空間中的流動,通過客觀現實與多維連接引發用戶體驗變化。
劉偉(致維科技CEO):通過對於當下女性流行話題的解讀,給女性很強的代入感,引起共鳴,引發傳播效應,突出品牌關注女性的特點。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者):通過將創意嫁接到最新的技術表現形式,讓傳播帶給了用戶超預期的體驗
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 廣州白雲火車站:車站能“伸展”,廣場能“呼吸”躋身2023年國產電影票房前十,《流浪地球2》共鳴家國情懷 | 23~26 ° |
2 | 全集53卷、約1900萬字的《玄奘全集》將在北京首次亮相。香港藝術家麥羅湖舉辦水墨畫展,所得款項將捐獻給慈善機構。 | 23~25 ° |
3 | 海關總署:2023年日本對其他14個RCEP成員國進出口總額預計為12.6萬億元人民幣新年快到了,你的年終獎問題解決了嗎? | 23~25 ° |
4 | 廣東省計劃2023年查處侵權假冒案件2萬餘起奧運冠軍林丹探訪家鄉大學與師生直接交流 | 23~25 ° |
5 | 新能源汽車再次啟航“海外” 浙江寧波啟動服務整合不斷夯實中華民族共同體意識基礎 | 23~25 ° |
6 | 韓媒嘲諷國足:羞辱對手!浙江杭州消防員親測:“網紅”的煙花威力有多大? | 23~25 ° |
7 | 中新教育丨香港高等院校首個茶文化交流室開幕共青團雲南省開展關愛服務邊緣兒童三年行動 | 20~25 ° |
8 | (著眼區域旅遊振興)江西彭澤探尋“商貿興農”新路探訪“世界長壽之城”廣西壯族自治區白馬市,大批南飛越冬的“候鳥”熱度不減。 | 20~25 ° |
9 | 三十一個州頒布了有關鐵路安全的地方法律和法規。瑞士纜車被困7人和1隻狗成功獲救 | 17~25 ° |
10 | 石金礦業子公司擬收購加拿大礦業公司股份宇宙中兩個極端現象可能相關 | 12~25 ° |
1 | CBA常規賽:格局穩定但半場有變新疆隊暫居第一中馬關係再度改善專家:平等合作將為地區國家樹立典範 | -24~-12 ° |
2 | 5G大規模應用、AI大規模建模能力飛躍、互聯算力……關鍵詞觀察新年經濟中國/新加坡衛生丨中國疾控:即使感染甲型流感,仍可能感染乙型流感 | -24~-9 ° |
3 | 加州35車相撞2死9傷檢警聯手揭開“新娘”真麵目 | -23~-12 ° |
4 | 新能源汽車購置稅減免政策落地,部分消費者提前購車福建省中北部沿海大霧導致部分地區船舶停運。 | -23~-8 ° |
5 | 中新健康| 中外科學家合作發現白血病新遺傳致病因子CTR9香港警方與馬來西亞警方合作緝毒,檢獲價值830萬港元的毒品 | -20~-8 ° |
6 | 中國加大力度為科技企業提供全生命周期金融服務工業旅遊:支撐先進製造業高地打造 | -20~-8 ° |
7 | “空中之城”即將誕生——廣東珠海發展低空經濟第十九屆國際冰瀑旅遊節在中國九寨溝開幕展現“九寨溝冰雪”神秘魅力 | -20~-5 ° |
8 | 每年的這個時候,該縣都希望讓整個國家“變甜”。我們將紮根基層,履行為人民的責任。 | -19~-10 ° |
9 | 加拿大中華總會力爭在加拿大設立“華人鐵路工人節”京津冀協同創新指數年均增長12.9% | -18~-12 ° |
10 | 2023年,寧夏回族自治區旅遊收入預計約600億元,旅遊人數約7000萬人次。哈薩克斯坦創建國家投資促進數字平台 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
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2 | 能登半島地震:84人遇難、179人失蹤西藏林芝市:對護林員進行專業培訓,提高森林草原防火能力 | 7优 |
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4 | 文部科學省:改善公眾進入大學校園具有積極意義綜合保險體係不斷完善 | 7优 |
5 | 山西省蔚縣祝龍山太陽能發電廠並網發電,年節約標煤約5.74萬噸。新疆阿爾泰地區有中到大雪,局地大雪。 | 7优 |
6 | 四分區:新建充電樁原則上全部采用智能有序充電樁。香港明愛大學獲批準更名為聖方濟各大學 | 7优 |
7 | 中國:中國仍將是世界經濟增長的重要動力王毅與比利時外長拉比卜共同為比利時駐華新使館揭牌 | 7优 |
8 | 和平的可靠力量(強國之路)探索編劇藝術的無限可能 | 7优 |
9 | 小“糖糖珠”來吉林賞霜、玩粉雪、看“星星”、吃火鍋。去年中國授權發明專利92.1萬件 | 7优 |
10 | 新一代銅複合集流體進入大規模量產階段禁鮮燈令實施第一個月,就有超過2萬家店鋪被責令整改。 | 7优 |
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6 | 共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段醫療惠民海南省推進城市醫療綜合體建設 | 257重度 |
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8 | “冰城”今年冬天為何如此炎熱?埃及計劃到2030年將外匯收入增加至3000億美元 | 229重度 |
9 | 新的一年,新的氣象,各地都在努力改善人民生活。貴州省峨川市:新年伊始訂單瓶蓋生產忙 | 229重度 |
10 | 廣州“榮耀大篷車”精選約2000種農副產品進軍灣區甘肅省70米以上風能資源技術含量居西北地區第三位。 | 226重度 |
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