您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而相比其他靠減肥藥、領悟這6學書加大運動量等方式,喝減肥奶昔是輕鬆的,且對身體沒有危害。
但我依然很羨慕那麽多商家見過你,本哲比如崔萬誌那樣勵誌的人。智慧還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。
呃,領悟這6學書你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。鑽石展位價格連年攀升,本哲很多小的企業不能小而美了,本哲開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一天如果有50單,智慧就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,領悟這6學書所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、本哲傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,本哲越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我一直以為,智慧作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我是直接O2C模式,領悟這6學書沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。舉一個典型的例子,本哲51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。
王興根據這個差異,智慧迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,領悟這6學書你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,本哲出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,智慧你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。
切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。
對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。
因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。
在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 都市叢林中自我解讀 《歡迎來北方II》曝北漂特輯美豔的動物界"冷血殺手" | 23~26 ° |
2 | 從習近平忙碌的四月看“我將無我”每天最少學一味中藥-垂盆草 | 23~25 ° |
3 | 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈他從小懼怕女人,卻火到讓全韓女生尖叫,崔康熙曾為他淚流滿麵 | 23~25 ° |
4 | 年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日 | 23~25 ° |
5 | 宋仲基秀胸肌野性之美相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送 | 23~25 ° |
6 | 硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測網易網站相關資質證明 | 23~25 ° |
7 | A股年報掃描: 總體利潤下降 六成企業負債率抬升春秋稱霸的國家都成大國,為何鄭國沒有? | 20~25 ° |
8 | 折疊屏手機柔宇柔派終於開賣無力撫養孩子的人,別再生了 | 20~25 ° |
9 | 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽農民工回流中西部 進城者買房潛力下降 | 17~25 ° |
10 | 足協杯-正直播山東魯能VS浙江綠城 魯能全華班探訪100家中國早餐店!又一部吃貨必看紀錄片 | 12~25 ° |
1 | 專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大蔚來公布ES8起火原因 底盤遭受過嚴重撞擊導致電池包短路 | -24~-12 ° |
2 | 你減肥失敗真正原因在這五一一大波車堵在路上 怎麽走能避堵? | -24~-9 ° |
3 | 脫歐影響持續 倫敦房價跌跌不休福原愛女兒打疫苗哭了 爸爸表示好心疼 | -23~-12 ° |
4 | 娛樂新鮮派|Awaken-F:讓音樂帶給粉絲力量“隻要降息1%,美國經濟會坐上火箭” | -23~-8 ° |
5 | 日本新天皇德仁正式即位 開啟“令和”時代李誌軍:東風悅達起亞"尚道"而不僅僅"謀術" | -20~-8 ° |
6 | 繼安卓商店後 探探在App Store下架馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟8800萬! | -20~-8 ° |
7 | 新品|阿瑪尼製造商直供小米懟OPPO DC調光效果爛:與米9高下立判 | -20~-5 ° |
8 | 掌握40個邏輯能逆轉人生男子睡覺時誤食AirPods:拉出後仍可正常使用 | -19~-10 ° |
9 | 在線觀看:命案《迷魂記》死掉之後,我想這樣再活一次 | -18~-12 ° |
10 | 不懂人情世故的人有多慘權遊終章第一集有這麽多大招 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力問好五月:不欠他人,不負自己 | 7优 |
2 | 丸美三度衝IPO 日化企業能否"彈走"難上市魔咒?斯嘉麗約翰遜秀事業線 | 7优 |
3 | 誰來承擔責任?如何起訴一輛自動駕駛汽車中國製造 | 歐洲這艘最先進大船竟是中國造 | 7优 |
4 | 自動駕駛供應商之爭: 誰來主導智能汽車供應鏈?中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元 | 7优 |
5 | 杜鋒:曾繁日違體誤判仍停賽 比賽很困難要放平心態李小璐接甜馨放學 母女二人一路牽手有愛 | 7优 |
6 | 梅賽德斯-邁巴赫GLS曝光空間站供電係統故障導致“龍”飛船發射再推遲 | 7优 |
7 | 北大弑母嫌犯舅舅自述:已原諒他 但有一個要求專家談"假HPV疫苗":給網紅疫苗降溫 | 7优 |
8 | 太甜了!女星許瑋甯風波後首現身 約會撫摸男友腹肌三星一季度營收452億美元 淨利44億同比降57% | 7优 |
9 | 邁阿密世界首個飛行汽車空港即將建成曝光朋友圈裏最甜的男生 | 7优 |
10 | 用人荒!年輕人寧願送外賣也不去工廠處女座閨蜜用網紅單品搭出時髦家 全屋雪白美極了 | 7优 |
1 | 章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰貼身熱舞李誕自曝幽默養成秘訣 | 381严重 |
2 | 曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"拍一部拿5億歐冠-孫興慜2球 熱刺總分4-4曼城晉級 | 324严重 |
3 | 張國華:中國廣告人需關注創意和內容節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂! | 273重度 |
4 | 連丟六局慘遭逆轉!丁俊暉麵色陰沉全場僅1次射正!熱刺主場被碾壓 下周孫球王救主? | 270重度 |
5 | 華銀(天鵝湖)國際生態城趙麗穎產後懶理爭議曬一大桌美食:減肥動起來 | 269重度 |
6 | 未來金茂府最新進展來了! 5月4號示範區開放防範俄軍!立陶宛陸軍使用德製火炮打靶 | 257重度 |
7 | 中移動遭反競爭調查 或因限製第二卡槽斯嘉麗約翰遜秀事業線和美腿 身材凹凸有致 | 256重度 |
8 | 2019版新摩托羅拉Razr曝光:比折疊屏手機小巧給你的生活來點顏色,限時9折! | 229重度 |
9 | 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇網易網站相關資質證明 | 229重度 |
10 | 揭秘騰訊最有權力的50人:他們掌握新科技帝國權杖賈靜雯帶咘咘和Bo妞參加派對 咘咘漂亮似小仙女 | 226重度 |
友情链接: