您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時要不是有四百億,南京珍好好經營的企業就差點破產了。
document.writeln('關注創業、珠泉電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,地下泉那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
他們上商場賣1700元-2000元,水冒出似明珠我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,南京珍錢越燒越多,南京珍信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,珠泉不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,地下泉最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:水冒出似明珠今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
雖然你說有些小二你都抓了,南京珍可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,南京珍如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,珠泉要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。要解決這個問題,地下泉就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,水冒出似明珠當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,水冒出似明珠他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:南京珍B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,珠泉是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,地下泉但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “澳門車輛北行”政策實施近一年,通過澳門海關的單車數量已突破110萬輛。在商業環境中無法阻止營銷帳戶 | 23~26 ° |
2 | 北京太清市漿果種植筆記科技雜誌需要“參天大樹” | 23~25 ° |
3 | 《北京市火災事故調查處理規定》公告範振東孫穎莎年終單打世界第一 | 23~25 ° |
4 | 深圳地鐵8號線二期建設直通梅沙、梅沙吳家林回憶馬克呂布時說:“我們都有共同的攝影語言。” | 23~25 ° |
5 | 快訊:內蒙古冰雪熱潮助力“十四冬”國家知識產權局:4萬餘件試點開放許可專利惠及10萬餘家中小企業 | 23~25 ° |
6 | 不要讓謠言冷卻捐贈者的心製造業發展指數保持在較高穩定水平,我國製造業建設穩步推進。 | 23~25 ° |
7 | “故宮茶世界”茶文化專題展在福州舉辦這兩個“第一”將加速廣東“五都市區”硬互聯。 | 20~25 ° |
8 | 高溫導致中國最大湖泊結冰日期推遲浙江省義烏市聖誕用品零售商:“我們已接受明年的訂單” | 20~25 ° |
9 | 國台辦指責民進黨當局一意孤行,堅持“台獨”,使ECFA問題難以解決。CDC:假期即將來臨,預計我國冠狀病毒疫情可能會有所恢複。 | 17~25 ° |
10 | 年汽車保有量突破600萬輛!京雄高速公路河北段已成為重要的高速幹線。又到了一年中萬帆滾滾、元氣滿滿的時節(2023/年終專文) | 12~25 ° |
1 | 導盲犬進入景區不會有任何懷疑北京太清市漿果種植筆記 | -24~-12 ° |
2 | 中核環保股份有限公司原黨組書記、董事長吳秀江接受調查。新疆巴克圖口岸這一中哈農副產品“綠色通道”為何在十年間煥發出“新”活力? | -24~-9 ° |
3 | 中國警方正式通緝緬北10名重大涉毒逃犯高鐵在“客家祖地”福建省武平市開通 | -23~-12 ° |
4 | 海南長江核電站“華龍一”4號機組內穹頂吊裝就位70%的人日常生活去北京南水 | -23~-8 ° |
5 | 工業和信息化部公布《民用無人機無線管理暫行辦法》讓我們還原人工智能的初衷:人工智能領域三位專家的——對話 | -20~-8 ° |
6 | 關於完善和加強申請和審查製度的決定草案初稿公布韓國演員李成均被發現死在車內,留下一張看起來像遺囑的字條。 | -20~-8 ° |
7 | CBA裁判製度的有效性取決於其落實情況。【回望中國:以人為本@中國式現代化】浙江“以人民為中心”發展思想的實踐展現 | -20~-5 ° |
8 | 全明星劇情電影《抗戰文藝》即將上映支持“影視新聯動”新疆昌吉百萬千瓦能源基地初具規模 | -19~-10 ° |
9 | 夯實中國治理的“基礎”(人民論壇)吳亮先生:讓艾滋病患者在和田就地接受治療 | -18~-12 ° |
10 | 廣東隊七名球員得分上雙,主場擊敗深圳隊贏得德比戰。“全麵推進中國現代化”係列經濟形勢吹風會第二次在京舉行。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣西壯族自治區南寧市推進兒童友好型城市建設保障兒童快樂成長中共中央紀律檢查委員會公布《關於2024年元旦、春節端正行為減輕紀律的通知》 | 7优 |
2 | 香港11月進出口雙雙錄得22個月來最大增幅冰雪運動為冬季旅遊帶來新動能 | 7优 |
3 | 邂逅福建:千名跑者參加世遺土樓活動新疆巴州市合作黨組成員、副主席劉克文正在接受審查調查。 | 7优 |
4 | 【走進鄉村,觀鄉村振興】湖南省枝江市侗寨“新貌”繪出的“幸福圖”新疆趙蘇:玉湖現神秘“冰蓮” | 7优 |
5 | 新媒體:雅萬高鐵運送旅客超100萬人次為當地人提供便利廣西約431.48萬名學生首次享受營養餐並獲得全部福利 | 7优 |
6 | “奧運中國”係列賽在江西崇義開幕約2000人參加“超級工程研究”成果揭曉,學者稱三個工程值得永遠銘記 | 7优 |
7 | 消費潛力持續釋放推動服務業快速增長攝影師“2000後”:用鏡頭記錄“大碼”女孩最美瞬間 | 7优 |
8 | 90後創業者鯤鵬:“等待”潮流五年才加盟上海“展翅高飛”原河南省委常委、政法委書記甘榮坤受賄案一審被判有罪。 | 7优 |
9 | 中共中央組織部發出通知,要求暫停元旦、春節期間對遇險黨員、退伍軍人、退伍幹部的看望慰問活動。執行。推進高標準農田建設進一步保障糧食安全 | 7优 |
10 | (追雪探訪新疆)支教新疆送“源頭活水”滋潤學子吉林茶安湖冬捕開始,“頭魚”售價近140萬元 | 7优 |
1 | 直播行業進入“轉型期”(中國“整合”觀)北京靈峰慈善基金會捐贈柬埔寨西哈努克省衛生站建設 | 381严重 |
2 | 吳謙:民進黨當局為了選舉利益刻意渲染所謂“本土軍事威脅”用更好玩的方式講述中國故事 | 324严重 |
3 | 中國法院首次對5G全球累計資費作出裁決,這將對手機行業產生什麽影響?華北黃淮等地區出現大霧,北疆出現大雪。 | 273重度 |
4 | 中國成功發射並試驗了海上一箭、海上三星的24C衛星。連禪先生談兩岸和平的重要性:年輕人不應該上戰場打“台獨”,而應該去工作。 | 270重度 |
5 | 湖南婁底-懷化-中老國際貨運班列首開陳潔英先生當選為廣西僑聯第十一屆委員會主席。 | 269重度 |
6 | 年度備貨丨2023與你同在!國防部:“我們無意對菲律賓的一再挑釁和麻煩置之不理” | 257重度 |
7 | (年終特輯)2023《海外華人的力量》:抓住中國機遇,連接中國與世界青海省民和市地震災區169所學校複課 | 256重度 |
8 | 青海省三人因捏造地震謠言並在網絡上發布受到行政處罰國家發改委:在前海工作的香港居民將享受與在香港工作的香港居民同等的稅收負擔 | 229重度 |
9 | 江西南昌錢幣專題展:見證“中國名片”多民族文化的融合白宮首次聲討排華法案,拜登是在爭取人權還是選票? | 229重度 |
10 | 2023新疆熱雪節熱雪係列賽啟動【燃藍追夢,守護千盞燈】挑戰“不可能”!南方石油城的消防員到底有多“硬核”? | 226重度 |
友情链接: