您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、天文學訂單銷量等等。
營銷的確能讓更多人知道你的產品,將進行關於否恢辯論但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。張蘭和俏江南的失敗,複冥王星行星地位更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。
之後,天文學張蘭又相繼在廣安門開了一家“阿蘭烤鴨大酒店”,在亞運村開了一家“百鳥園花園魚翅海鮮大酒樓”,生意蒸蒸日上。因為擔心自己太過思念兒子而提前回國,將進行關於否恢辯論張蘭連隨身帶來的兒子的照片都是扣著放在床頭櫃上,實在受不了了,翻過來看一眼又快速地扣上。當時不少人勸她,複冥王星行星地位高檔寫字樓租金高、複冥王星行星地位投資大、客源少,風險實在太大了,但張蘭卻有自己的想法:在所有消費者中,白領消費者最具理性,如果飯菜符合他們的口味,他們會結伴而來。document.writeln('關注創業、天文學電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。1991年聖誕節前夕,將進行關於否恢辯論張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。
每天早上大冷凍車來了,複冥王星行星地位一人搬18扇大牛排,一扇有幾十斤。如此搏命,天文學讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。2010年12月,將進行關於否恢辯論樂淘在溫州舉辦招商會,將進行關於否恢辯論與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,複冥王星行星地位畢勝在家裏叫了幫朋友,複冥王星行星地位烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,天文學你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,將進行關於否恢辯論什麽事兒你自己做主。在他看來,複冥王星行星地位這與他百度的出身有關:複冥王星行星地位“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席 | 23~26 ° |
2 | Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車“人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬 | 23~25 ° |
3 | 毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元 | 23~25 ° |
4 | 拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷 | 23~25 ° |
5 | 辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話”馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | 23~25 ° |
6 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審 | 23~25 ° |
7 | 巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽?斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 20~25 ° |
8 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆) | 20~25 ° |
9 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年平安好醫生多、空大戰背後 | 17~25 ° |
10 | 習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才 | 12~25 ° |
1 | 4月份居民消費價格同比上漲2.5%美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷 | -24~-12 ° |
2 | 端午節火車票今日開搶女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病 | -24~-9 ° |
3 | 人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成 | -23~-12 ° |
4 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款 | -23~-8 ° |
5 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | -20~-8 ° |
6 | 加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | -20~-8 ° |
7 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件” | -20~-5 ° |
8 | 鄭州大學回應部分考生反映的鄭大招生錄取問題蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起” | -19~-10 ° |
9 | 記者體驗三大眾籌平台:PS診斷證明均能通過申請女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | -18~-12 ° |
10 | 中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信蔡英文要搞手機民調,島內痛罵:“耍賴、輸不起” | 7优 |
2 | 冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進 | 7优 |
3 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言 | 7优 |
4 | 中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責 | 7优 |
5 | 齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | 7优 |
6 | 借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | 7优 |
7 | 水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元穀歌承認正研發可折疊手機原型 | 7优 |
8 | 人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛端午節火車票今日開搶 | 7优 |
9 | 黑洞照片太模糊 把射電望遠鏡搬上天試試!中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航 | 7优 |
10 | 女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | 7优 |
1 | 緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 381严重 |
2 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!穀歌承認正研發可折疊手機原型 | 324严重 |
3 | 遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海 | 273重度 |
4 | 孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 270重度 |
5 | 再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 269重度 |
6 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責超半數企業研發投入占營收比重不足10% | 257重度 |
7 | 最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 256重度 |
8 | 非法穿越羌塘被罰5000元 涉事者接受處罰並公開致歉阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 229重度 |
9 | 遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選” | 229重度 |
10 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位 | 226重度 |
友情链接: