您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
StarVC幾位合夥人自知投資專業知識缺乏,看突所以投資多以跟投為主。
就拿發傳單來比較,來的陰傳單的設計就需要出錢找專門的人員做,來的陰設計了還得批量打印,然後再雇人去派發,中間的成本大得多,而且人家一般都不願意接傳單看了,做的多是無用功。我們在生意上正規之後也不在地鐵站掃碼了,看突最多偶爾會去去附近的商業中心找人掃一掃。
另一方麵,來的陰掃碼成功的用戶會通過我們的朋友圈持續地了解公司產品,或者我們私信他們,這樣能夠有效宣傳和營銷。人員配置上,看突我們三個合夥人身兼多職,除了前期的推廣外,還要負責顧客的體重管理、營養搭配等。雖然一個月能加到1000多好友,來的陰但是真正來店裏谘詢、來的陰買奶昔產品的隻有十來號人,想不到的是,這種情況下我們也能盈利,特別是後來老顧客的使用效果不錯,推薦身邊朋友進店的多,現在我每月能掙3萬多塊。另外就是信息安全問題,看突不得不說,看突現在信息泄露問題太嚴重,如果有不法分子存心設置木馬程序、扣費軟件的話,手機上的所有信息都會麵臨威脅,所以,出於保護自己,大家也不會輕易掃碼。創業掃碼的幌子用了這麽久,來的陰人們也知道目的其實是推廣營銷,已經越來越反感這種方式了。
document.writeln('關注創業、看突電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。還有一點就是地鐵站的管理規範問題,來的陰本身這類公共場所是不允許進行商業行為的,這件事情發生後,地鐵站肯定會加強管理。除了“不賺錢”外,看突畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
華商韜略(微信公眾號:來的陰hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝從一開始就堅持不采購,看突隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。市場上價格幾萬的奢侈品包,來的陰生產成本隻有幾百元,來的陰中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。玩了不久就膩了,看突全是在家睡覺、看電視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。
1、重營銷不重產品有網友說:我們提到俏江南,第一反應不是他家有什麽好吃的菜品,而是大S、汪小菲和張蘭,這就說明了一切!做營銷,俏江南是成功的,從耗資3億的蘭會所,再到汪小菲和大S的婚姻,俏江南不斷占領著頭條,在大眾心中有著極大的知名度。雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,但從一個普通人的角度看,一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。但單調的生活很快就結束了,1987年張蘭和丈夫離婚,獨自帶著6歲大的兒子過日子,但一個女人帶著孩子,工資也不高,生活的艱辛可想而知。”開餐館,從古至今是“江湖”行當。
有人說,俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。
10年前俏江南還能以筆筒沙拉、江石滾肥牛等菜式吸引顧客,但10年後還是隻有這些菜式,而且質量也直線下降,價格又貴,怎麽留得住客戶?在知乎上,“俏江南是如何衰落”共有134個回答,每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。最後俏江南的沒落,也證明了這點。
和我一起打工的都是印度裔的男人,但人家一片兒都不會幫你搬。無論當年是否上市,俏江南都逃不過沒落的命運。弟弟的離世讓張蘭受到了巨大的打擊,她甚至有過輕生的念頭,但她還是熬了過來,而且還做出了一個讓人驚訝的決定:賣掉所經營的三家大排檔式酒樓,拿著創業10年攢下的6000萬元,進軍中高端餐飲業。營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。接著,張蘭在北京國貿的高檔寫字樓裏,開了一家以川劇變臉臉譜為Logo的餐廳,這就是後來大家熟知的“俏江南”。在張蘭的一手打造下,阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
迫於無奈,張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。而被張蘭母子抱以厚望的蘭會所,經營情況卻不甚理想。
之所以定這個名字,是因為在不少老外眼裏,江南的小橋流水最有中國特色,張蘭的野心也可見一斑,“我要創建一個代表中國特色的國際品牌,讓人一聽就知道來自於中國。2007年,俏江南銷售額已高達10億元左右。
但天有不測風雲,就在這時,張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。有網友吐槽:和朋友在深圳去過一次,點了個拔絲山藥,上來之後我覺得,在我們村裏拔絲山藥要是做成這個樣子,這廚師就真不用混了。
2008年,張蘭引入了國內知名投資方鼎暉投資。在加拿大,張蘭拚了命一般賺錢,最高紀錄甚至一天打6份工:在餐廳洗盤、擦桌子、扛豬肉,在美發店幫人洗頭等。之後,張蘭又相繼在廣安門開了一家“阿蘭烤鴨大酒店”,在亞運村開了一家“百鳥園花園魚翅海鮮大酒樓”,生意蒸蒸日上。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。
”即便辛苦,但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資,隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢,她給自己定下了目標:掙夠了2萬美元,就回國做生意。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
但輝煌背後,其實有著不為人知的艱辛,汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛:那時候北京比現在亂的多,有去廁所翻牆跑單的,有喝完酒打價的,不結賬的,當然,地方的事兒也得擺平,黑的白的。除此之外,張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。
2013年,中央“八項規定”出台,作為豪華餐飲的代表,俏江南首當其衝,經營非常困難,上市更是遙遙無期了。“張總、李總都來了,都是給麵子,敬酒就都得敬到,這屋敬完了敬那屋。
3億打造蘭會所、高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。當然,汪小菲還是一口咬定賣掉俏江南不是為了還債,而是“中了CVC的圈套”,但不管原因如何,結果還是一樣:張蘭退出了俏江南的董事會和日常管理,離開了這個自己一手打造的餐飲帝國。
沒有名氣、沒有背景,張蘭隻能把計劃書做得專業漂亮,讓國貿一看就覺得自己是行家,從而贏得信任。這不僅為99%的女子所咂舌,連尋常男子也難以複製其道路。
但論做菜,包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。以往俏江南開店,成本在1000萬到3000萬元之間,取中間值計算,3億元意味著俏江南一年少開15家(後來俏江南將開店成本控製在500萬元),這就意味著擴張速度被大幅減緩。
鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 為結婚精心準備了120平法式新房 女友看到感動哭處女座閨蜜用網紅單品搭出時髦家 全屋雪白美極了 | 23~26 ° |
2 | 美核轟炸機事故共造成14枚氫彈墜落,一枚差點啟爆自動駕駛商業化前夜:大規模應用麵臨三大問題 | 23~25 ° |
3 | 哈登:我現在基本啥也看不清 丹帥:必須追成2-2平愛可以不用說出來,這三大生肖用行動來表達 | 23~25 ° |
4 | 日本衝繩老人的長壽秘密,竟然還是個哲學問題5月八方來財,事業喜獲豐收的3個生肖 | 23~25 ° |
5 | 趙麗穎產後首曬美食 積極瘦身為複出做準備Q2財報符合預期,但疲軟的iPhone促使蘋果變軟 | 23~25 ° |
6 | 以"大"欺"小" 瑞風S7 1.5T DCT智能型"鼻子"大看起來很囂張 寶馬全新7係將上市 | 23~25 ° |
7 | 中國製造 | 瀝青變汽油,中國想出了這一招醫生提醒:最近做這件事千萬要注意 | 20~25 ° |
8 | 中紀委網站:五一期間 這些“活動”千萬不能去一個妻子對丈夫說的話,刷爆了朋友圈 | 20~25 ° |
9 | 處女座閨蜜用網紅單品搭出時髦家 全屋雪白美極了52本書拉開與同齡人差距 | 17~25 ° |
10 | 歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯浙閩之間:這片屬於浙江最偏荒的山水 | 12~25 ° |
1 | 登記“副科級以上”家長信息,靠這能防住違規加分?全場僅1次射正!熱刺主場被碾壓 下周孫球王救主? | -24~-12 ° |
2 | IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果,全球排名第二阿的江:跟著廣東節奏沒辦法取勝 卸下包袱放手一搏 | -24~-9 ° |
3 | 中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元變味的租房“生意經” | -23~-12 ° |
4 | Uzi首次回應2800:這不是我職業生涯創造曆史性的一刻嗎?意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投 | -23~-8 ° |
5 | Uzi首次回應2800:這不是我職業生涯創造曆史性的一刻嗎?當紅家轎工藝PK 朗逸和雷淩實測結果真想不到 | -20~-8 ° |
6 | 我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的!現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | -20~-8 ° |
7 | 中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | -20~-5 ° |
8 | 被支配的恐懼!勇士死亡五小集體爆發合砍101分穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | -19~-10 ° |
9 | 比利時教堂存消防隱患剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬 | -18~-12 ° |
10 | 德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢5月新車前瞻:吉利星越前衛 新款思域戰鬥氣息濃 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南《體育》網易公布二季度未審計財務業績 | 7优 |
2 | 可蘭門牙斷裂手術30分鍾拒打麻藥 醫生:幾無人能堅持世界紛紛擾擾,我隻想做一個安靜的小女子 | 7优 |
3 | 這名女子已經走遍167個國家,將成為首個環遊世界的黑人女性外媒曝複聯係列漫威電影的演員片酬 你覺得高嗎? | 7优 |
4 | 萬達酒店去年扭虧為盈貝克漢姆越老越有味道 每條皺紋都散發迷人魅力 | 7优 |
5 | 周傑倫曬與兒女合照 女兒被抱著兒子自己玩穀歌母公司一日最多蒸發780億美元市值 | 7优 |
6 | 真正聰明的人飯局上用這8個套路說話"硬核孕婦"懷孕七個月仍健身 舉鐵8小時 | 7优 |
7 | 下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家 | 7优 |
8 | 彭麗媛邀請外方領導人配偶欣賞中國戲曲五一去哪兒玩?8條京郊遊線路任你選 | 7优 |
9 | 賈躍亭的FF稱獲2.25億美元融資 輸血方是何方神聖繪心繪語|綠色發展的美麗之約 | 7优 |
10 | 《複聯4》今天起可放心劇透了!一歲多男孩喝粥,竟致腸穿孔?家長太大意了! | 7优 |
1 | 特朗普:重啟QE不夠 美聯儲應降息100個基點家有暴脾氣寶寶,聰明的家長都是這麽處理的! | 381严重 |
2 | 賈府瘋起來擋不住!波叔無奈了專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大 | 324严重 |
3 | 無力撫養孩子的人,別再生了異性好友脫單後,和ta保持距離嗎? | 273重度 |
4 | 法鬥明明可以靠顏值吃飯,可它卻偏偏要奮鬥宋仲基秀胸肌野性之美 | 270重度 |
5 | 天妒英才 螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲留學生爆改單身公寓 每一個角落都裝飾得很優雅 | 269重度 |
6 | 這些年,在中國逐漸消失的智能手機品牌他筆下的女孩肖像360°無死角 | 257重度 |
7 | 曝《複聯》演員片酬!“鋼鐵俠”小羅伯特唐尼拍一部拿5億cos:東方Project-和服芙蘭朵露·斯卡雷特 | 256重度 |
8 | 正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂北京發生山洪災害 鏟車翻倒4人被困 | 229重度 |
9 | 中國古代真正的名門望族:住宅地比紫禁城大,占地接近400畝!歐冠巴薩VS利物浦前瞻:一場爭奪節奏權的對決! | 229重度 |
10 | 天然的“止咳王”找到了!此野草泡水喝,止咳化痰後半生鴻運當頭的生肖,福氣多貴人多,越老越富有! | 226重度 |
友情链接: