您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有流通股的682企業中,流氓“複活”企業營收中位數為6674.22萬元,增長中位數為10.04%,淨利潤為568.45萬元,增長中位數為42.69%。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,性格那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,邦何如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,氣超構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,流氓如阿裏巴巴、流氓eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,性格但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,邦何要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、氣超手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。
今天的這篇稿件,流氓梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,流氓比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:性格那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。邦何eBay汽車是利用獎勵政策對抗“脫媒效應”的範例。
氣超摘要:創業者常常高估了“脫媒”的風險。方式有以下幾種:流氓為交易雙方提供保險在Turo(原為RelayRides,流氓美國P2P租車鼻祖)上用戶可以進行汽車租賃,Turo為雙方設計了專門的保險政策確保交易進行;Airbnb為房屋受損的房東提供了高達一百萬的保險;Lyft和Uber則為簽約司機提供了車輛保險以應對損毀問題。最終,性格LendingClub接管了Prosper,成為美國最大的P2P借貸平台。吸引這樣的“超級賣家”比吸引非專業賣家要高效得多,邦何且前者在交易上也比後者表現得更好。
許多創業者都會疑惑“先有雞還是先有蛋”?要吸引大量的關鍵顧客,就得有充足的供應商提供產品;但要吸引供應商加盟,就得有廣大的客戶群作支撐——但即使有了大量的用戶,不少交易平台仍然铩羽而歸。 Airbnb在全球範圍內的房屋所有量很快超過了傳統的連鎖酒店,其增長和市值反映了在線市場平台的巨大潛力。
以LendingClub和Prosper為例,這兩個P2P借貸平台說明了在被逼停之前減少與監管機構摩擦的重要性。但如果買家可以挑到喜歡的商品並以心儀的價格入手,同時賣家又能獲得較為滿意的利潤,那雙方都不會想轉投別家產品,並且還會帶來更多的買家和賣家。Groupon和LivingSocial(兩者分別是美國第一和第二大的團購網站)就給我們提了個醒。增長一旦交易平台到達轉折點,網絡效應就開始生效,呈現出指數性而非線性的增長。
幾年下來,“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。但這樣的增長很可能不如預期。
許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。
但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。
網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。
再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。
灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。
相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。
相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。
一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。
在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。
贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。
在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。
但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。
其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。創業者常常高估了“脫媒”的風險。
而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 如何炒股才賺錢?給股市小白的三條忠告白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | 23~26 ° |
2 | 張子楓的半長發,可真有靈氣!在這3種情況下,女生才會選擇分手 | 23~25 ° |
3 | 特朗普放話5月要簽日美貿易協定佩雷拉:中國某些政策難以理解 我不知曉武磊要離隊 | 23~25 ° |
4 | 北京發生山洪災害 鏟車翻倒4人被困在線觀看:奧黛麗·赫本與梅爾·費勒的婚禮 | 23~25 ° |
5 | 妥協了!iPhone上馬屏幕指紋:安卓真香萬科首季報營收利潤增長 銷售增速卻落後於行業 | 23~25 ° |
6 | "鼻子"大看起來很囂張 寶馬全新7係將上市《複聯4》雷神索爾要是沒有變成死肥宅,他能秒殺滅霸嗎? | 23~25 ° |
7 | 中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島反家暴法實施一年記錄 | 20~25 ° |
8 | 今天起,這53國外國人過境廣東可免簽6天真有必要買貴手機?最後理由無可辯駁 | 20~25 ° |
9 | 螞蟻金服清空趣店股份,從合作終止到“被動”...格林:3年前降薪就在等KD | 17~25 ° |
10 | 拒絕購買iPhoneX 女友提出分手萬達酒店去年扭虧為盈 | 12~25 ° |
1 | “隻要降息1%,美國經濟會坐上火箭”外媒曝複聯係列漫威電影的演員片酬 你覺得高嗎? | -24~-12 ° |
2 | 如何炒股才賺錢?給股市小白的三條忠告不愧是臨冬城女主人 "三傻"持靚行凶女王範兒十足 | -24~-9 ° |
3 | 樸有天認罪原因曝光:在監獄與家人見麵太痛苦創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執... | -23~-12 ° |
4 | 防範俄軍!立陶宛陸軍使用德製火炮打靶劉備死後,諸葛亮5次北伐,為何屢戰屢敗?薑維臨死才明白真相 | -23~-8 ° |
5 | 撫摸狗狗多年,原來自己一開始就錯了,有多少人也是這...飛向月球 《哆啦A夢》2019劇場版確認引進 | -20~-8 ° |
6 | 屏幕使用時間app遭大規模下架 蘋果:侵犯隱私高情商的人從不這樣說話 | -20~-8 ° |
7 | 紅場勝利日閱兵式首次彩排 130件武器亮相“五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南 | -20~-5 ° |
8 | 華為芯片研發能不能趕上蘋果,日企都看在眼裏打擊春節檔電影盜版:251人已被控製 | -19~-10 ° |
9 | 北大弑母嫌犯舅舅自述:已原諒他 但有一個要求知否|《天龍八部》殺害喬峰父母的"帶頭大哥"到底是誰? | -18~-12 ° |
10 | 5月最佳旅行地推薦,抓住全年最美好的季節!在線觀看:《畫皮》人鬼戀 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 深夜出城大軍5小時開百公裏:幹糧吃光油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路 | 7优 |
2 | 【嚴選周年慶】衝10元返60元!蘋果“逼死”第三方應用:掌控力越高,公平越難實現 | 7优 |
3 | “成年人的戀愛不是牽手擁抱就可以了的。”張國華:中國廣告人需關注創意和內容 | 7优 |
4 | 打造舒適暖心空間 吉利嘉際1.5TD MHEV"桂B99999"被拍賣400多萬?警方調查發現真相 | 7优 |
5 | 網易公布2018年Q4及年度財報IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果,全球排名第二 | 7优 |
6 | 五一一大波車堵在路上 怎麽走能避堵?華為芯片研發能不能趕上蘋果,日企都看在眼裏 | 7优 |
7 | 折疊屏手機柔宇柔派終於開賣天妒英才 螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 | 7优 |
8 | 天然的“止咳王”找到了!此野草泡水喝,止咳化痰硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 7优 |
9 | 為何你寧願吃生活的苦,也不願吃學習的苦?下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架 | 7优 |
10 | 蘋果最新財報公布:利潤大跌16%,中國市場遭遇重創偏偏這一刻,我扛不住了! | 7优 |
1 | “世界上最大規模的折紙課”在香港誕生外媒:特斯拉虛報一季度業績 隱瞞2億美元退稅收入 | 381严重 |
2 | 明仁天皇退位 日本民眾冒雨慶祝"令和"來臨李小璐接甜馨放學 母女二人一路牽手有愛 | 324严重 |
3 | 賈躍亭遭立案調查:26萬股民欲哭無淚雷軍沒"輸" 董明珠也沒"贏" | 273重度 |
4 | 北京故宮舉辦菏澤牡丹展前恒大球員自曝遭“綁架式轉會” 工資縮水超97% | 270重度 |
5 | 習近平祝賀日本新天皇即位古代婚姻:提倡婦女守節起自於何時? | 269重度 |
6 | 女主播直播暴雨 渾身濕透寶馬全新7係"鼻"大很囂張 | 257重度 |
7 | 廣西人,食物鏈頂端的王者曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"小唐尼拍一部拿5億 | 256重度 |
8 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級蘇爆!來聽狐友國民校草陳鵬的"低音炮" | 229重度 |
9 | 李澤楷女友住億元豪宅 月供21萬帶空中泳池社保降費今起正式實施 今年社保還有三個大變化 | 229重度 |
10 | 宋仲基胸肌腹肌一覽無餘 這身材誰能抵擋住?[找對象] 氣質滿分妹子 愛寵物愛生活 | 226重度 |
友情链接: