您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
“這時候,萌寶說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
對於電商運營人員來說,大賽最頭疼的莫過於廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。梓梓來玩可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。
對於電商運營人員來說,泡泡通過綜合分析各個區域的數據,泡泡掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位,使其實現最大價值,這也是提升銷量最有效的途徑。圖一:萌寶(這是4個廣告位的效果圖)上麵我們也提到了判定一個廣告位是否效果好,我們可以看它所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細數這些指標。首先我們來看一下,大賽站內廣告分析能為我們分析哪些數據。精細化到每一個廣告位所帶來的轉化量、梓梓來玩訂單銷量等等。文章開始前,泡泡我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。
其次考慮對廣告素材的優化,萌寶比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。2、大賽可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域,與AD-2的廣告位進行互換。因此,梓梓來玩那一年也成為來伊份發展的分水嶺。
不過在薑看來,泡泡供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,萌寶如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,萌寶近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,大賽這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。從一開始,梓梓來玩來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。
”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。
“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。
薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。
“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。
很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。
如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。
因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。
兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。
相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。
“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。
“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。
“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。”2017年5月份,來伊份即將推出的第九代店鋪,將超越之前賣場的概念,而希望代之以“生活空間”的定位:消費者在店中可吃可玩,除了食品,也可以購買其他周邊產品。
“電商說木桶效應不存在,不在乎短板有多短,但是做實體連鎖企業,還是要重視這一點,長短板差不多才能齊頭並進。”比如在直營和加盟的問題上,她就堅持未來加盟的比例最高不能超過30%。
“對於供應商的引入,品控部門是一票否決的。鬱瑞芬本能地對那些短平快的事情心懷警惕——這有悖於她對連鎖零售的理解,在她看來,“休閑食品的進入門檻很低,但是要做大、做好品牌,門檻還是很高的。不過,“後來者”在以更快的速度跑馬圈地:2006年成立的良品鋪子,2015年的銷售額達到了45億,其中有12億元來自線上;定位純互聯網食品品牌的三隻鬆鼠,2016年銷售額已經超過55億;相比之下,2015年來伊份營收31.27億元,來自於線下渠道的收入占比高達88.5%。“如果一個實力不強的企業,很可能就因此倒掉了。
“現在大家理解的互聯網經濟是網上銷售,我覺得更重要的是互聯網精神,就是更會玩,更快,更High,也更注重體驗。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但解釋似乎都被質疑淹沒了,食品行業麵臨一個很尷尬的處境,就是市場對壞消息更願意信其有,而對所謂的“辟謠”則心懷戒備,包括娃哈哈、可口可樂等大企業也會時而卷入這種質疑中,而不管事件的真實性如何,唯一確定的是身處輿論漩渦的企業都會為之所傷。“我覺得自己人如果做得不好,比外麵人影響更壞。
2011年,來伊份的淨利潤率高達9.62%,而2012年這個數字則跌到穀底,僅為2.12%,許多店鋪也相繼關閉。”上市“驚魂”如果沒有那場風波,來伊份本可以在當下的競爭中更從容。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 是福是禍?別人的核武器放在自己家,德國人希望美國拿走美國40多年來購首艘重型破冰船 應對對手北極行動 | 23~26 ° |
2 | 油耗6L 更完美MPV混動奧德賽22.98萬起《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇 | 23~25 ° |
3 | "令和"開啟!日本新任天皇德仁正式即位三星一季度營收452億美元 淨利44億同比降57% | 23~25 ° |
4 | 火勇G2裁判真沒搶戲 但有這人在火箭已0勝7負……真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理 | 23~25 ° |
5 | 這名女子已經走遍167個國家,將成為首個環遊世界的黑人女性新iPhone XR或采用類似iPhone XI的三角後攝 | 23~25 ° |
6 | 聲音不好聽真的毀形象影響你錢包厚度個人技能 | 23~25 ° |
7 | 穀歌一日最多蒸發780億美元市值 相當於一個高盛蘇爆!來聽狐友國民校草陳鵬的"低音炮" | 20~25 ° |
8 | 《進擊的巨人3》開播,猿之巨人凶殘投石,一集就把劇情...IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果 全球排名第二 | 20~25 ° |
9 | 廣深連推住房保障 一線“搶人” 先破高房價魔咒囧途:成都飛馬代航班延誤 近百旅客機場通宵枯坐 | 17~25 ° |
10 | 習近平祝賀日本新天皇即位為什麽中國拍不出電影宇宙? | 12~25 ° |
1 | 中國成功發射天繪二號01組衛星掌握40個邏輯能逆轉人生 | -24~-12 ° |
2 | 廣告周CMO談與網易戰略合作“五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南 | -24~-9 ° |
3 | 王麗坤一襲白色套裝大秀美腿現身某活動這些年,在中國逐漸消失的智能手機品牌 | -23~-12 ° |
4 | 登記“副科級以上”家長信息,靠這能防住違規加分?逆襲哈佛學霸,她用了半年 | -23~-8 ° |
5 | 穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏心相通,創未來:習近平總書記的"一帶一路"時間 | -20~-8 ° |
6 | 沒辦法!可蘭白克歪嘴喝水避門牙:今晚必須加油新品|阿瑪尼製造商直供 | -20~-8 ° |
7 | NBA-勇士勝火箭 格林插眼哈登後道歉周天勇:如何落實好“一帶一路”規劃 | -20~-5 ° |
8 | “玻璃女孩”走進課堂交流 學生感歎:被打醒了蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音 | -19~-10 ° |
9 | "特斯拉自燃"五問:純電動商用車是不是安全三星一季度營收452億美元 淨利44億同比降57% | -18~-12 ° |
10 | 穀歌母公司一日最多蒸發780億美元市值"飛馳"你的人生 名爵6 XPOWER TCR賽車 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 卓爾VS上港首發:主隊全華班 奧斯卡領銜國內球員你說口香糖牆惡心?是你不懂建它的意義 | 7优 |
2 | 日本衝繩老人的長壽秘密,竟然還是個哲學問題SUV比轎車隔音?中國消費者汽車駕乘指數測評結果 | 7优 |
3 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館 | 7优 |
4 | 放屁、漏尿、痔瘡,15個尷尬的懷孕小問題今起全麵降低社保費率 財政部:不影響養老金發放 | 7优 |
5 | 不會PS拿什麽和同齡人拚最前線丨盒馬開業三年首關店,要開始考慮盈... | 7优 |
6 | 中紀委:"五一"將至 要加大監督檢查力度蘋果最新財報公布:利潤大跌16%,中國市場遭遇重創 | 7优 |
7 | 煤氣爆炸致4歲男孩雙手截肢 爸爸哥哥死亡,媽媽悄悄離開我體驗了一把自由職業 | 7优 |
8 | 後半生鴻運當頭的生肖,福氣多貴人多,越老越富有!老人初次乘機 嫌排隊長打開應急門被拘 | 7优 |
9 | 下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架Axure8.0產品經理(全集) | 7优 |
10 | 當紅家轎工藝PK 朗逸和雷淩實測結果真想不到油耗6L 更完美MPV混動奧德賽22.98萬起 | 7优 |
1 | 禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙美人計 | 斯嘉麗真不瘦,但她的大臂怎麽一點都不鬆?! | 381严重 |
2 | PS5遊戲主機大猜想:索尼仍有望在2021年前發布社保繳費比例今起下降至16% 事關你的錢袋子 | 324严重 |
3 | 歐洲旅遊如何付小費?意大利最紳士全憑自願曝光朋友圈裏最甜的男生 | 273重度 |
4 | 4個邏輯工具,解決你工作生活90%難題別讓低效學習毀掉你人生 | 270重度 |
5 | 一季度虧損近21億元 長安汽車遭遇凜冬江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行! | 269重度 |
6 | 蘋果反擊:iPhone降價後 中國市場表現出乎意料的好PS教程超級合輯【1000集爆款課】 | 257重度 |
7 | 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式微軟市值首次收盤破萬億美元大關 | 256重度 |
8 | 中國製造 | 瀝青變汽油,中國想出了這一招曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他 | 229重度 |
9 | 原定今年下水 土耳其在建準航母失火,現場濃煙滾滾陳嘉庚長孫陳立人向廈門捐贈近百件珍貴文物 | 229重度 |
10 | 最全商譽減值數據出爐!1658億元灰飛煙滅福布斯公布2019最具價值大學排名 | 226重度 |
友情链接: